写作《瓷砖销售的工作计划》小技巧请记住这五点。（精选5篇）

更新日期:2025-12-07 21:12

写作核心提示：

这是一篇关于撰写瓷砖销售工作计划时应注意的事项的作文，希望能帮助你：
"精明规划，决胜市场：撰写瓷砖销售工作计划的关键要素"
在竞争日益激烈的建筑和家居装饰市场中，瓷砖作为重要的基础材料，其销售业绩直接关系到企业的盈利能力和市场地位。一份周密、可行的瓷砖销售工作计划，不仅是销售团队行动的指南针，更是企业实现销售目标、优化资源配置的重要工具。然而，如何撰写一份真正有效的瓷砖销售工作计划，并非易事，其中需要关注诸多关键事项。以下便是撰写此类计划时必须注意的要点：
"一、 明确目标与市场定位，有的放矢"
计划的首要任务是设定清晰、可衡量的销售目标。这些目标应具体到产品线（如抛光砖、仿古砖、大板砖等）、区域市场、时间周期（月度、季度、年度）以及具体的销售量或销售额。例如，“在未来一个季度内，将XX区域仿古砖销量提升20%”就是一个明确的目标。
同时，必须深入分析目标市场。了解目标客户群体（如房地产开发商、装修公司、设计师、终端消费者），他们的需求偏好、购买力、决策流程是什么？了解竞争对手的动态、市场份额和优劣势。只有精准定位市场和目标客户，才能使后续的销售策略和行动更具针对性。
"二、 深入产品了解，发挥优势"
瓷砖产品种类繁多，特性各异，

贝壳家装1-9月收入超118亿元，瓷砖品牌能分多少？

来源：陶城报

贝壳2025年三季度财报显示，其家装业务净收入达43亿元，贡献利润率为32%。综合上半年75亿元的业绩，贝壳家装业务在前三季度的总收入已突破118亿元。有业内人士曾指出，瓷砖品类约占贝壳家装整体销售额的5%左右。据此估算，被纳入核心供应商体系的陶企，仅通过贝壳家装这一渠道即可获得约6亿元的份额。

贝壳在家装领域的业绩增长，是整装渠道成为核心流量入口的重要体现。这一趋势的强大动能，也通过其上游供应链的业绩得到直接印证：像东鹏、蒙娜丽莎等成为核心供应商的陶企，已通过头部装企获得可观的业绩增量。

但这一合作并非没有挑战。据了解，2025年上半年，贝壳家装家居业务集采比例已提升至60%以上，综合采购单价显著下降，这无疑也对陶企的成本管控能力提出了更高要求。与此同时，多数腰尾部企业则因成本、资金方面的优势不足难以入局，面临增长乏力与市场边缘化的风险。

贝壳家装今年收入超118亿元

2025战略合作瓷砖品牌仅3家

近日，贝壳发布三季度报，其净收入为231亿元，同比增加2.1%，其中家装家居业务表现亮眼，净收入达43亿元，贡献利润率提升至32%。而在2025年上半年，贝壳家装净收入达75亿元，同比增长16.5%，毛利率提升至32.3%。

事实上，贝壳的家装家居板块业绩近年来一直在稳步提升。数据显示，2023年和2024年，贝壳家装家居板块的净收入为109亿元、148亿元，贡献利润率29.0%、30.7%。

业绩向好背后，离不开贝壳对家装的持续发力。从收购圣都家装、成立被窝家装，到启动"全案整装服务商"战略、推出"资金存管服务"，贝壳致力于打通家装链条，为消费者提供从卖材料套餐转向提供"一体化交付"的居住解决方案。

值得注意的是，为进一步优化产品供应链与交付，贝壳整装于2025年首次在行业引入招标集采模式，基于国家标准和行业标准，进一步制定了更为严格的招标要求。以贝壳旗下被窝整装的招标公告为例，其对参与招标的瓷砖品牌提出了“注册资金需超5000万”“年销售规模超10亿”“拥有成熟的整装渠道合作经验、近2年合作销售规模超5亿整装公司不少于3家，同时拥有成熟的测量、设计、销售、交付及安装体系”多项要求。

在贝壳整装全国性瓷砖类别供应商战略招标中，全国70余家参与投标的瓷砖品牌中仅有东鹏、蒙娜丽莎、欧神诺三家品牌成功中标。

整装成出货量最大渠道

对于陶企而言，贝壳整装业务覆盖全国多个重点区域，年竣工工地规模可观，能为合作品牌带来显著的订单量。同时，这也是强大的品牌背书，象征着产品的品质和综合实力获得了行业高标准平台的认可。此外，与贝壳的深度合作有助于供应商优化库存和生产计划，提升供应链的响应速度和效率。

东鹏控股在10月30日发布的投资者调研公告中提及，公司中标2025年贝壳家装瓷砖品类供应商，相关合同已正式签署并执行。贝壳下属家装业务是整装行业龙头，东鹏作为贝壳家装瓷砖品类三大供应商之一，销售量和市占率已有显著提升，带动了公司前三季度大零售渠道实现8.03%的增长。

蒙娜丽莎集团董事长兼总裁萧礼标在2025年中营销峰会上提到，蒙娜丽莎集团上半年整装业务同比增长25.8%，全国终端合作装企达6500多家，成为出货量最大的渠道。在贝壳与蒙娜丽莎战略合作仪式上，蒙娜丽莎指出将在网点覆盖、产品深化合作、高效运营等方面全方位提升，并聚焦当下消费市场的发展趋势以及创新需求，与实现优势互补。

欧神诺目前也已合作包括贝壳在内的全国性、区域性头部整装公司共约55家，和中腰部整装公司合作超1000家，一线和新一线城市基本实现了Top30整装公司全覆盖。

集采模式下采购单价大幅降低

缺乏成本、资金优势的陶企难入局？

随着整装渠道成为家装最主要的流量入口，大型装企（如贝壳）掌握了绝对的话语权。为提升运营效率和消费者体验，它们正大力推行“供应链精简”策略，即从过去对接数十个乃至上百个品牌，缩减至在每个品类只精选3-5家核心战略供应商。

在这背景下，头部企业凭借其庞大的生产规模享有显著的成本优势，这使得它们能够在满足装企低价需求的同时，仍保有微利空间。而中小企业在同等价格下则面临亏损，难以持续。

此外，与装企合作普遍存在账期长、资金占用大的问题。头部企业拥有更健康的现金流和更强的融资能力。相比之下，中小企业现金流紧张，一旦遇到装企拖延付款甚至跑路，将直接面临生存危机。

整装渠道的发展正在重塑陶瓷行业的竞争生态。在这一过程中，头部企业凭借综合实力获得更大发展空间，而腰尾部企业则需通过精准定位和差异化竞争，在变革中找到自己的生存之道。

▶这是陶城报微信第 3771 期 记者：彭小珊

订报：0757-88038622

山货出山、优品进村，拼多多“千亿扶持”助三峡移民村驿路通达

早上8点，冬雾还未从重庆市奉节县的山间完全散去，刘美容的“拼多多驿站”门前已聚起三三两两的村民。随着卷帘门“哗啦”一声推开，这个不足50平方米的空间瞬间热闹起来。

“刘姐，我订的猫山王榴莲到了吗？孩子念叨好几天了，就想尝尝鲜。”“美容，快帮我看看这取暖器的插头配得上不？”在此起彼伏的询问声中，这座深山小村开启了热闹的一天。

货架上堆满的包裹，是拼多多“千亿扶持”计划持续推进消费普惠的缩影——即使在这个距离重庆中心城区400多公里、车程近5小时的偏远山村，便利的现代电商正通过一间驿站，真切地改变着村民们的生活。

刘美容在拼多多驿站为村民们查找包裹。李雨恒▕ 摄

这个成立仅一年的驿站，已成为连接山村与山外大世界的枢纽，让位置“偏远”不再等同于生活“边缘”。

“出山”与“进山”，从前很难

时间拨回到2024年，此时刘美容在村里经营手机店已有10年。她亲眼见识了乡亲们寄取快递的种种不易，“得专门等班车去镇上取，很不方便。”

这是一个“长”在峡谷地带的三峡移民村。即便在今天，出村都是一件奢侈事：地势落差数百米、出村山路单程步行至少两小时、载客班车两三小时一班。

由于路途遥远不便，村民们去镇里只能坐班车，来回一趟大半天就没了，还必须掐着时间，赶下午3点左右的末班车返程，否则只能换乘其他交通工具，花费更多时间。不仅如此，往返一趟，车费近10元，有时比集市上淘来的东西还贵。

作为人口输出型的山村，村里日常生活的主体是50岁以上老人和学龄孩童，物流“最后一公里”的障碍就像一道“无形沟壑”，一度阻挡了村民们的消费需求，让网购成为能免则免的事。

村民老陈对此体会颇深。有一次，在外地工作的儿子给他寄了几盒特色点心，因为取件不便，拖了几天才得空去镇上。拿到手时，点心已经过了保质期。“孩子的一片心意，就这么浪费了。”他惋惜地说。

刘美容印象里，像这样因取件不便导致食品临期或购物体验打折的情况时有发生，尤其上了年纪的老人遭遇更频繁。而相较“买进来”，“寄出去”更是难上加难。

村里老人想把自家种的脐橙、亲手制作的粉条寄给城里的儿女，得提着大包小包辗转奔波，到镇上去寄。且不说高昂的快递运费需要老人们省吃俭用一段时间，遥远而繁琐的路程就让五六十岁的老人们“望而却步”。

目睹乡亲们的困境，刘美容萌生了一个建驿站的想法。她将手机店隔出一半，申请成为拼多多旗下快递驿站网点。

“最初对接了很多家驿站加盟服务商，但从开业到运营，只有拼多多会一对一帮扶和手把手教学，帮一程、扶一程、送一程，每个揽件包裹还能赚两块钱。”刘美容说，平台扶持是吸引她加盟拼多多驿站的重要原因之一。而且，拼多多秉承“更开放”的原则，支持所有电商平台的包裹在站点收寄，每天都有快递车准时到站取送件，方便很多。

2024年9月，驿站建成，这个小山村的面貌随之悄然改变。

生鲜百货一键“买进来”

走进刘美容的驿站，率先映入眼帘的是左侧靠墙的五层货架上五花八门的包裹：小到一枚难找的异型螺丝钉，大到整袋水泥、家电家具，应有尽有，码放整齐。

村民通过拼多多驿站自助取货系统取快递。李雨恒▕摄

一位正在装修新房的村民指着刚到的一批瓷砖说：“这已经是第三批补货了。来回县城的建材市场太折腾，拼多多选择多、价格实在，还能送到村口，我就一直从平台上买。”

更令人惊喜的是，随着拼多多“千亿扶持”计划持续推进消费普惠，不仅能让东部的优质工业品进入西部家庭，连过去难以触及的生鲜特产也能跨越千里，准时送达小山村。

村民李诗菊前两天收到了一个从青海寄来的特殊包裹——在城里工作的女儿通过拼多多给她下单的新鲜羊肉。

“女儿非说草原的羊肉香，隔着一两千公里给我寄来了。”李诗菊说，尽管路途遥远，拆开包裹后，羊肉依然冻得硬实，泡沫箱外的冰袋还没融化，真空包装也完好无损，“肉确实新鲜，吃起来没有膻味，真的好”。

不久前，村民陈强也从刘美容的驿站取回了一箱红枣。包裹从2000多公里外的“瓜果之乡”发出，收到货时枣子依然个大饱满、色泽红亮。

这让他颇为感慨：“以前在村里，想买点外地好红枣，要么得等集市上那几家商户出摊，货源品质还不确定；要么得专门坐车去县城百货大楼买，费时费力，品相也未必好。现在就方便多了，拼多多一键拼单，想要什么规格和品质都可以随便选。”说完，陈强抱着一箱红枣，心满意足地往家走。

在拼多多“千亿扶持”计划支持下，地理的阻隔被填平，选择多样性与自主权也被交还给村民。刘美容的驿站，不仅打通了山村快递物流的“最后一公里”，更成为连接村庄与城市的窗口，让村民们的日常生活愈发丰富。

拼多多平台数据显示，“千亿扶持”计划自今年4月推出至今已半年有余，优质商品SKU同比增长51%，充分激发了消费潜力。更多西部村落，正加紧融入全国统一大市场，越来越多偏远地区消费者体验到了平台的好产品、好服务。

刘美容为取货不便的村民提供快递送货上门服务。李雨恒▕摄

地域特产齐力“卖出去”

更大的变革，发生在“走出去”这一端。刘美容的驿站除了方便村民们每天收快递，还为村里农户们发快递省去不少成本。

奉节是“中国脐橙之乡”之一，刘美容所在的村子几乎家家户户都有几亩脐橙园。眼下，枝头已是橙黄点点，累累橙果亟待出山。

“过去邮寄脐橙很折腾。”村里一位小有名气的农商透露，以前想把橙子卖出去，得专门开车拉到镇上的邮寄点。“费时间，关键是成本下不来。”

他总是将订单攒两三天才去镇上发一次，不仅客户抱怨发货慢，而且，路上多耽搁一天，水果损耗风险就加一分，因此导致的损失，一个月可能有好几千元，“好东西困在山里，卖不起价，更走不远。”

自从刘美容把拼多多驿站开起来后，村里的农商们再也不用为脐橙出山发愁了。从仓库拉上货送到驿站，开车仅需2分钟。刘美容还会默契地帮忙快递打包、发货，进一步节省了农商们的发货成本。

卖脐橙的商家还在驿站门口支起了直播机位，让屏幕前的消费者们都能亲眼看到果子的打包过程，“这样大家对品质更放心，我们物流成本也降了，农产品生意变得更可持续了。”

今年75岁的村民余贵英也迎来了一个意想不到的丰收季。往年，她家上百棵脆李树成熟时，余贵英总会为销售发愁。要么天不亮就挑着担子去镇上集市售卖，要么搭客车颠簸几小时到县城叫卖。“最怕下雨，果子烂在家里是常事，心疼得睡不着觉。”她说。

现在从地里摘下最新鲜的果子，直接就送到刘美容的驿站打包、装箱，当天发走了。余贵英透露，仅仅一个月，果园种的上万斤脆李就销售一空，“价格比往年更好，发货特别省事，我们轻松不少”。

11月初，驿站内一派火热。包裹摞得像小山似的，村民们进进出出取着件。刘美容透露，每天下午四五点是驿站最忙的时候，“老人们都知道这个时间快递已经全部入库，接完放学的孩子就顺便来取快递。”

驿站建成初期，村民们还不熟悉流程，找不到包裹，刘美容总要询问一番，挨个帮着找，常常忙得晕头转向。现在大家早已轻车熟路，进到驿站半分钟就能准确找到自己的包裹。

乡亲们将包裹放在自动扫描仪下，“嘀嘀”声此起彼伏，一个个包裹被快速取出。这间不大的快递驿站，服务着附近两个村庄千余人口，目前日均取件量稳定在100多件，逢年过节时能突破200件。

“以前眼里就只有自家那一亩三分地，现在可不一样了。”刘美容说，“天天经手从全国各地来的包裹，哪个省份最爱咱奉节脐橙，城里人最近时兴什么，我摸得门儿清，比好些年轻人都明白。”

仅仅一年时间，刘美容成了全村最信赖的“枢纽”。谁家橙子熟了愁销路，谁家儿女从外地寄来了心意，第一个想到的，总是来找“刘站长”。

这份信任也为刘美容原本清淡的手机生意注入了新的活力，大伙取件时也会看看新款手机、了解新的通信业务，门店比以前热闹多了。而驿站之外，村里的步调也与城市的节奏悄悄合了拍。