文/职来直往Miss 莫莉

主管K最近得到了一个Offer，是一家不错的消费品公司经理职，但因为是前主管把他给挖角过去的，底薪不是太满意，又不知道怎么跟前主管开口，K跑来偷偷问我，到底这种情况该不该再去跟公司谈高底薪，因为他说在香港都要压低价钱，我说正常啊！台湾也没例外。

然后我就娓娓道来我刚毕业时，发现了自己好傻好天真的故事，就是在我刚毕业入职时，以为自己得到了不错的薪资福利，印象中主管打来核薪时，我还跟主管说我觉得公司蛮有诚意的。殊不知，我就这样拿到Offer时立刻答应，中了用人主管的伎俩，后来我发现我的薪水大约是前手一半，真相就是如此残酷，所以我跟K说底薪会影响你的奖金计算，不谈你就是被框。

一般同事因为看不到全公司的薪资，并不知道公司在找人时，基本上只会越用越便宜，更惊人的真相是公司第一次给的Offer，都是最差的，哪怕你觉得公司给你的薪资、福利算满意，你最好都别轻易那么快答应Offer，因为当你拿到Offer 时，你谈钱的机会就来了！

这时候你的立场就是你可以选择要不要去报到，而人资、用人主管已经花了一堆时间在找人、面谈人，甚至演好雇主品牌的戏，谁都不想要自己好不容易找来的人飞走，讲难听一点，招募本身就是一件苦差事，所以拿到Offer你应该做的不是立刻答应，而是开始仔细看合约，看看你有没有不满意的地方，要提出来再谈。

最好也延迟回覆，因为当你越不急，用人主管就开始急了，这年头无论大小公司都很缺工，而能帮自己卖个好价钱的人，都深谙延迟回覆、按兵不动的道理。

很多人可能会问我说资方真的会这样跟人选玩那么久吗？坦白说资方早就料到，在职场混很久的老江湖，这时候不会轻易随便答应Offer，更猛一点的玩法，还会亮出自己手上有的Offer给了多少，逼迫公司加快速度，提供更多诱因把你抢过来，当你越抢手，资方才会觉得人人都要的人选，我也要抢过来。

但我以上说的这些玩法，都必须建立在你是一个堪用的人才成立，如果你没有那么多条件，这些游戏规则对你都不适用，人才就跟美女一样，才有任性的本钱、更多的选择。

时常看到身边的朋友不好意思在拿到Offer时谈钱，我想说这时候不谈，你幻想公司入职后会轻易调薪吗？我必须说有些公司会，但多数的公司就是一年调个3%到5%抗通膨，而入职后还能被调的人，只代表你入职的时候谈低了，不然怎么还有空间在帮你调整，公司不是慈善事业，要遇到事后帮你调薪的主管可遇不可求，最好的方法就是自己的薪水，请帮自己谈好谈满。

出来上班就是时间跟金钱的等价交换，你有多少价值，就是要提出有利的证据，帮自己卖个好价钱！不要怪公司给你低薪，而是你少了一点心机。没什么叫不好意思谈钱，只要资方觉得你值得，成功的机率其实想得比你高啦！（我想你还喜欢：面试被问到怎么答？过来人传授1招拿到高底薪）

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