文/职来直往Miss 莫莉

前阵子因为写书的关係，我跟许多资深职场前辈聊起应徵表上的薪资待遇该怎么写，我相信很多求职者对于这件事很头痛，心里想着少开委屈自己，如果开太高是不是就会被人资赶走，我来跟大家分享一次我刚毕业在竹科某公司犯过的错。

当时我还是个职场小白，也没太多谈钱经验，在应徵表上写的预期待遇好像开个4万多，当时主管其实给不起这个钱，在面试中反问我一句关键的问题，她说我们这个职缺，準时下班不需要加班，因此也不能给你这样的待遇，那你有更低的下限吗？当下我可能比较傻眼，因为我觉得我开得不太过份，内心想说你们公司给的钱，会不会太少只能拿香蕉请到猴子啊！然后我回答一个只回答比预期少2千的数字，后来面试完就无声卡了…

这个故事让我深深体会，。

拿到录取通知前，别轻易在面试时透露你的

经历了几年业界的洗礼，我早已不是小白，又再度去了几家公司面试，不会轻易在没得到Offer前，跟人资报价，大家知道为什么吗？因为当你不能掌握公司能给多少时，你开价太高不在人家预算之内，人家就提前跟你掰掰了，连谈下去都没机会啊！

因为公司用人是要门当户对的，小庙容不了大和尚，永远请记住，没录取你的理由，多半不是你不够好，而是公司老闆精打细算，大多只想找略低于市场价格但做的出绩效的人！老闆其实学过太多教训，用贵的人选，但却不见得做得久或适合公司，我相信很多主管用过人，就知道我说得有没有道理，所以比较安全的做法是只能透露现职薪资多少，一边画大饼说看公司诚意，说自己充满弹性可议。谈钱这件是真的就是劳方跟资方互画大饼，看谁先被谁说服。

被问到期望薪资该怎么答？资深人资：回答这句话就对了

谈钱这件事情，多数台湾求职者在我多年的薪资经验看来，就是太过冲动了。我有一个好友R因为不爽先前的公司太过低薪，有了一点资历準备跳槽，去了一家外商公司谈到薪资时，直接报了年薪80万，就看到用人主管脸色大变，她心里觉得不太妙，面试完跑来告诉我，看起来不会被录取，我就说你怎么可以那么冲动，如果是我，我只会透露现在年薪或月薪多少，并且问问面谈主管跟自己差不多资历的人选，过去能给多少？我很严肃的跟好友R说，面试都不是你谈钱最好的时机，好友R一脸错愕，说她学了一场大教训，我很无奈的说，请你以后先问过我，不要自己乱开。  

没做过人资的，都不知道应徵表上要你先写的期望待遇，或在面试时先问你期望待遇，都是让你不利于最后再去谈薪资，有利于资方先筛选掉不用浪费时间的人，如果你在应徵表上开得太低，用人主管大多不会在面试时，再多问你预期待遇了。

好友R同样的钱，去一家新创公司面试行销经理，就是这么回事！然后她就被录取了，但也别想再拿Offer时，再谈高薪资了。后来她无奈的说，好啦！薪资也还算满意了，做出点绩效再去谈调薪好了，我说你真的太天真，录取时没谈好，入职后想再去谈加薪，通常困难度大幅提升，至于能拿到高薪的人，不见得是能力最好的人，而是知道游戏规则的人，谈钱的真相就是那么残酷，你要学起来。（我想你还喜欢：面试谈薪水总是被打折？资深人资揭薪资谈判前3个必备功课！）

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