文／公关人生相谈室

本文目录：用Media Pitch概念写履历（点选可快速跳至章节阅读）一、有关係就没关係——关键字连连看二、小题大作，大题小作三、运用“加、减、乘、除”具象工作成果

在担任代理商或企业公关时，除了常态性的新闻稿、媒体团访或是新产品／解决方案记者会外，其中一个不定期挑战度也最高的就是Media Pitch（对媒体主动进行採访邀约）。需要Media Pitch的时机，通常是有企业国外的高阶主管访台、有特定但不见得很主流（跟上当时流行议题）的议题想要透过媒体沟通，或是希望搭配Media Pitch进行议题的波段操作或公关策略铺排。

无论目的是哪个，想透过Media Pitch接触媒体，困难点就难在公关要行销的议题，或许不是一个具有时效性，或是主流媒体正在关注的议题，因为没有立即性，对媒体来说也没有非报导不可的需求。

因此，要在媒体的有限版位里抢佔篇幅，如果把自己手上的人物和议题进行包装，帮助接洽的记者对口可以理解该议题／人物的可报导价值、包括议题之于媒体读者的重要性、故事性、稀有性，帮助记者可以在採访编辑会议上可以提报主题，也能够获得编辑的採纳。

媒体需要有报导价值的议题，而企业需要媒体有限的媒体版位跟影响力，如何在有不同意图的出发点之外，一起协调并达成共同的目标，顺利完成一篇精彩的访谈或报导。Media Pitch若说是高端的公关沟通术也不为过。

某方面来说，这也跟求职者在撰写履历时的角度与意图如出一彻。企业需要求职者满足企业营运的特定需求，而求职者也需要企业场域，以应用自己的才能，用团队力量槓桿出更大的影响力，也得到一份可以实践自己职涯目标与理想的工作。

求职就是你对企业的独家Media Pitch

在履历的编排与设计上，就好比跟媒体行销议题的信件，如何勾起对方的兴趣想了解更多，进而得到邀请面试，而让彼此有深入谈话的机会，这才是履历最重要的功能性目标。

如果以Media Pitch比拟履历撰写，或许有以下几点，可以作为履历构思与撰写的参考。

一、有关係就没关係——关键字连连看

在企业内待久了，通常会有一套专属于企业的沟通方式，无论是专业用语、沟通语气、文字表达或是行内人才知道的英文缩写，这些都是企业辨识对方是不是自己人的讯号。而撰写用人职缺说明的人，通常也有极大机会是第一或第二个看到求职者履历的人。

站在求职者的立场，最好的策略就是说行内人说的话，将职缺里的关键字都先标示出来，运用“扩充”与“联想”的方式，将关键字表面的字义进行扩充，比如：

“敏捷灵巧”可以诠释为学习可以举一反三、会看人脸色、可以多工处理不同任务等；“谨慎负责”可以诠释为由自己出手的工作成果通常不需要太多人帮忙审阅，可以节省合作伙伴时间，或是可以从无到有完成专案的规划、执行与结案。

将企业标记的关键字埋入自已的履历中，并用过往实例证明自己的具体成果，可以塑造自己是求职企业行内人的印象，也有助于让自己的履历儘早通过履历筛选的窄门。

二、小题大作，大题小作

在撰写履历的过程中，往往会碰到经历太多无法筛选，或是感觉自己的经历微不足道，不知道列了会有什么帮助。大部分的求职者，或许可能在过往经验中是担任部属或是在支援性质的角色，如后勤单位，因此很难想像自己的经历要怎么看起来有影响力？

然而，回到Media Pitch的原则，在没有迫切性的议题推动下，我们该如何让自己的履历看起来像回事呢？

或许可以用“小题大作，大题小作”的方式，将自己参与过的小组、部门、跨部门、对外沟通的专案都先列出，无论规模大小，先盘点自己在当中的贡献与产出，并从中筛选合适对应职缺需求的成果。

“小题大作”可以帮助我们看到自己的日常工作中，自己没意识到，但其实对于专案成功有不可或缺角色的贡献；“大题小作”则是帮助我们把规模太大，感觉每个人都只是小螺丝钉的专案落地、具体化，成为对方听得懂的故事。

比如说，如果是大型的系统导入案，自己在当中只是负责技术文件的撰写，也可以描述自己撰写的技术文件，协助专案团队可以在ＯＯ次专案会议中顺利跟客户沟通，并在ＯＯ次会议中就敲定执行细节，最后系统成功导入，帮助客户节省ＯＯ%人力的投入。

三、运用“加、减、乘、除”具象工作成果

在履历撰写上，往往会碰到不知道如何“有效”展示自己的工作成果，因此往往会看到一些求职者的履历上，出现语焉不详的形容词，无论是还不错、水準之上、很多、极佳这种主观描述。

然而，就像是每个人对于饮食口味都有不同的偏好，每个人对于形容词的理解程度可能也大不相同。与其让用人单位看完履历依旧无法留下印象，Media Pitch强调重要性、故事性、稀有性的原则，一样可以借用在写履历上。

就像我们常看到财经媒体报导标题是“百货业绩目标冲120亿”、“电商飙出67倍销售佳绩”“新台币创1个月内最大贬幅”等，量化数据让我们有比较依据，也让我们在解读讯息时藉由数字的框架，创造了时间、幅度、影响力的立体感。

在履历的工作成果撰写上，也可以运用量化数据描述，翻译自己的工作成果，成为具体可想像与比较的意象。

“加”、“减”、“乘”、“除”简单来说，就是用国小数学，尽量让自己的工作成果可以数据化，以能在用人单位不到一分钟的履历审阅时间内，打造我们想要传达的印象。

举例如以下：

“加”：透过ＯＯＯ行销方案，让某某活动营收，相较于去年增“加”200万“减”：透过ＯＯＯ系统导入，让人均作业时间“减”少100分钟“乘”：透过ＯＯＯ促销方案与异业合作，让年营收成长30%“除”：透过ＯＯＯ流程优化，让同一专案所需人力为过往⅓

只需要国小程度的数学，就可以让原本充斥着空泛形容词的履历，看起来好像更可以想像与具体化，用人单位也更可以想像，跟这位求职者一起工作后，可预期成果可能会是什么。

每个求职者都是市场上独一无二的商品，如何为自已打造不只能隐恶扬善，还能大大加分并获得面试机会的履历，或许可以尝试用Media Pitch的思维与观点，为自己Pitch到一个好工作！

（原文标题：如何用Media Pitch的概念写履历，帮自己Pitch到一个好工作？）

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