文／公关人生相谈室

碰到传统的农曆新年，免不了需要换新钞包红包，但你有想过吗？同样是钞票，为什么两千元与两百元的那么少见？你可能也听过，一般店家会拒收两千元钞票，常见原因是太少见、真伪难辨，很怕收到假钞，而现金备量不足的小店家也可能不好找开。

同样地，你可能也会听过有人特别收藏两百元钞票，或是因为稀有少见，所以当作新年红包彩蛋，特别换了拿来包红包。

钞票的流通性体现于日常生活出现频率与交易频率，而诈欺事件频率与信任程度高低，构成了店家与消费者彼此约定成俗收与不收的默契。

这样的案例，也好比在职场上的雇主求才逻辑，以及市场如何评估人才的价值。

高价人才靠信誉与最阳春的口耳相传

两千元的钞票，就像是价高的高阶主管与人才，因为稀有而少见，往往寻觅过程极为冗长，也因这类人选所需要的眼界与技能，已不再是工作职务上可明列且可对标评量的工作成果，而是需要经由一个个曾合作对象打听，再三确认，某方面来说，非常仰赖最阳春的管道——口耳相传，进行筛选。

原因是，这样的人才，通常自带过去所累积的背景、人脉与经验，而企业只要用错一次，往往也无法像是一般雇员一样解职，而企业在当中所损失的客户关係、品牌商誉或是利害关係人经营等隐形成本，往往会造成未来需要花费更长的时间弥补。

超值与稀有靠可转移技能与可辨识标籤

反观两百元钞票，没那么高价，但可比拟为市场上兼具超值与稀有性的人才，跟百元钞票一样具备交易价值，但不像百元钞票这么常在市场流通，却因为其特殊的条件而显得很稀有，还具备收藏价值。

举例来说，过去入行公关专业的人，有许多是大传、广告相关背景的学生，普遍语文程度都不错，但是若是自己在基本的中文造诣之外，还兼具可以审阅英文新闻稿、撰写英文提案甚至用全英文向客户提案的技能，或是擅长活动规划、现场场控与危机处理，这些都是得以让自己突出的稀有条件。

小技能也可以成为大帮助

记得在公关代理商任职时，每一场媒体活动，一个3-5人的团队，视媒体活动规模，往往都需要一人打20-50通电话联繫跑线媒体，邀请参与媒体活动，并确认出席意愿。每次全员联繫完毕后，都需要用Excel製作一份RSVP表单，按照媒体分类，像是报纸、週刊、月刊、电视、网路媒体、分析师等，并加上该媒体在客户心中重要程度优先排序，整理给客户参考，了解出席状况。

以往团队的做法，是先按照媒体名称笔画多寡，用Excel预设功能进行排序，再用手动剪贴方式，将媒体的优先次数按客户喜好剪贴完成。我刚入这行，凭着前一个工作，需要整理产品销售量週报，而特别到外面上了Excel课的一些印象，试着用Excel自订排序的直接设定好各家媒体的呈现优先顺序，之后就只要複製同样的设定，就可以很快排序完成也不用担心人工剪贴错误。

这样小小的不一样，记得让当时的总监特别肯定，我也很意外，原来当初为了解决前一份工作迫切的资料整理问题，而特别去外面学的Excel技能，还用不到特别难的函数运用，竟然在这一份看似不太需要大量数据处理工作上派上了用场。

增加自我标籤就是增加市场可交易性

在职场上，在尚未迈入两千元钞票的高价阶段之前，大部分人在雇主眼中，都是广泛流通的百元钞票。

如何让自己像两百元钞票一样，超值且稀有，端看我们如何在不同的工作转换中，持续累积自己的可转移技能，甚至是自己相较同侪具备差异性的亮点，让自己可以被辨识出来，甚至增加收藏价值。

无论这个标籤是“会写程式的文科生”、“擅长专案管理的理科生”，或是“最懂3C产品的公关人员”，只要自己的可转移技能（可被辨识亮点与市场价值）的标籤越多，也就更容易让自己在求职市场具备“超值且稀有”的条件，进而继续增加自己的人才市场可交易性，求职者也有机会挑战更高阶也更需要整合能力的职缺。

（原文标题：高价难寻与超值稀有——在人才战争的天秤上你有多重要？）

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