文/日本广告文案鬼才 川上彻也

有一套好方法，可以让各位不必当面拜託，对方自然就会想找你买 —— 这一招就是在介绍完商品之后，再多加一句话。请各位想一想，这句话究竟是什么呢？

运用法，不必说，也能让人买单！

西伊利诺大学的克里斯多福‧卡本特针对42个心理学研究(受试者共两万两千人)进行后设分析(整合同一研究主题，并加以分析)的结果，发现只要在会议或谈判最后，加上，对方说同意的机率就会加倍。

只是区区一句话，就会出现如此不同的结果，还真是令人诧异。其实他们加的，就是这句话：

说的内容可以不必完全一样，例如用以下这些说法也无妨：

取其字首，简称为BYAF法。这一套方法，最早是在法国南布列塔尼大学尼可拉斯‧盖冈团队的实验当中获得了证明。

有一次，盖冈团队安排了一个在购物中心募款的实验。照一般做法开口向人募捐的组别，成功募到款项的机率只有10%；而多加一句的组别，竟从47.5%的人手上募到了款项，也就是两者的差距将近五倍。

为什么人在得到之后，会变得这么愿意配合呢？这应该是出于人类的(想的特性)—毕竟人还是会想把决定权掌握在自己手上。

不敢强迫推销客户？多说出，内向人也能成为行销高手

听起来真是美妙。既然只要多说这句话就好，那应该很适合平常不擅强势要求别人的内向人族群啊！在业务推广的电子邮件最后，如果只是加上这句话来强调一下，各位应该都能毫无罪恶感地写出来吧？

附带一提，它不仅可以用在推销上，还是一个可以应用在各方面的技巧。例如：

这样发个电子邮件或LINE，各位觉得怎么样？约别人结伴同行时，也都可以用喔！总而言之，使用上的要诀就是要告诉对方，仅此而已。不过，要不要用这一招BYAF法，还是取决于各位啰！（我想你还喜欢：单方面说自己能力很强，面试绝对失败？隐藏密技让你沟通更有力）



本文节录自三民出版《内向软脚虾的超速行销：哈佛、国际顶尖期刊实证，不见面、不打电话、不必拜託别人，简单运用行为科学，只写一句话也能不着痕迹改变人心》一书，请勿任意转载！

作者介绍

川上彻也

文案撰稿人、湘南故事品牌塑造研究所负责人。大学时期主修，同时也很关注领域，并因的观点而对广告业萌生兴趣。

 

大阪大学人文科学系毕业，曾于大型广告代理商服务，后来自立门户。曾获东京文案撰写人俱乐部新人奖、富士产经集团广告大奖製作者奖、广告电通奖、ACC奖等多项肯定。

 

其中，川上彻也最擅长，也就是将企业、团体的浓缩成一句金句，供客户作为标语使用。他还将所拥有的力量融入行销当中，开发出一套名叫的独创手法。

 

着有《为什么这个商品可以卖到嫑嫑的？不靠口才、不用打折，扭转就能从滞销变畅销》（商周出版）、《为什么超级业务员都想学故事销售：5大法则，让你的商品99%都卖掉》（大乐文化）、《畅销商品是如何用一句话说故事：取名字、写文案就是比别人好的79个技巧！》（大乐文化）、《逼人买到剁手指的77个文案促购技巧：抓住眼球、刺进要害、留在心上的广告文案力》（商业周刊）等，累计销售量逾59万本，且有多部作品在海外翻译出版。

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