文／蔡侑霖 Danny Tsai

面试时，所有人都想表现出积极态度，渴望成为新东家的生力军，附和及争取面试官的认同，过于客气迎合，若一来一往的对话说得太过头或言过其实，只会引来对方疑惑，甚至弄巧成拙，失去原本可能到手的工作机会。

 

古人以比喻君子虚怀若谷的品格，枝弯而不折，是柔中代刚的做人原则。礼貌上的谦卑使面试更有胜算，让对方可以感受到诚恳与正向。但相反地，官腔客套、无意义的应和，也会让面试官内心打起两种分数：一是认为应徵者虚情假意、矫揉造作；二是期待如此优秀的人才，未来上任每个难关都要迎刃而解，殊不知发现却是夸大其辞的空头支票，只是兜转一大圈的骗局。

自以为积极，但面试官最讨厌听到的一句话：

许多应徵者总将字挂在嘴上，尤其容易出现在职场菜鸟、想转换跑道的上班族身上。虽然这句话是实在话，但听在面试官耳里，就不太中听了。因为公司期待的专才是一进入公司就能马上进入状况，而不是像在学校上课般慢慢学习，就企业的立场而言，重点是招募专才，而不是成为职前训练班或进修机构。

或许可以换个说法：让面试官立刻了解你不是生手，也不是欠缺专业基础的人，才可能会安心、无疑虑地录取你。

你以为加分，但面试官最扣分的一句话：

许多资深高竿、反应极快的面试人员，看太多的应徵者，多的是说错话，甚至答非所问的人。在有冷气、可遮风避雨的办公室上班，却急于表示：这样的说法无疑挖是洞给自己跳，无知的官腔有时会弄巧成拙，建议只要依据实际状况回应自己的想法即可，如：这样的说法可以完整表达自己是一个成熟的工作者，也能实质回应，能中肯做人做事。

你以为令人动心，但面试官最不上心的一句话：

对于应徵者来说，薪资福利及职称是个人的有价名片，千万不要随便降职或减薪，面试时也建议让对方主动提出看法，并且不在第一时间贸然回覆，这不但能显现你的慎重，而且也关係到任职后的年度检核。

许多经验老道的面试官、聪明的老闆，会为了节省人员支出，刻意声东击西，希望应徵者降职又减薪，才愿意录取你。而面试的你，最完美说法是：。说到这里，你内心肯定有自己的薪资底线、合理的职衔，并不该任由新公司来主导安排。

丢了一次面子不过是学习，丢失了底子就永不得翻身

谈到被降低薪资，相信许多人内心肯定不太好过，为了双方可以尽快谈定，或许你可以直球回应：一般来说，谈论是否要减薪或纯粹试探应徵者的口风，应徵者第一时间感到尴尬，即使是心之所向的梦幻公司，我也建议薪酬必须开高让对方议价，踩住底线，千万不是定案你的职场身价。

职涯道路很长，会遇到各种人事物，如果现在正是你的低潮期，实在不需要让自己身陷窘境，患得患失地纠结或自卑。工作面试时，你也无须过度谦卑、官腔客套，反而要呈现出最真诚的态度面对新公司及面试官，这才是你掌握就职入门票的关键。（我想你还喜欢：工作多年薪水都没涨？当薪资达到职场天花板，上班族想翻身先做这3件事）

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本文节录自时报出版《删拾就定位，每走一步都珍贵：低薪转高薪，月薪转年薪，职场突破瓶颈的高含金量法则》一书，请勿任意转载！

作者简介

蔡侑霖Danny Tsai

 

生活中不时需要一杯美式咖啡，工作之余来杯热红酒是最能放鬆的享受，更是不能缺少舒心音乐的天蝎座A型男子。

素有的他，曾任职各大知名国内外品牌公关，如华裔设计师吴季刚嫂嫂Gamila品牌公关经理、AQUAGEN海洋深层气泡水国际品牌经理、香格里拉台北远东国际大饭店公关经理、大陆地区上海及太原北美新天地购物中心品牌总监。亦曾经手台湾。现为法国马赛Jvita香氛保养品牌台湾区主理人。

2021年出版畅销着作《不要在最好的年纪，吃得随便、过得廉价》，同年获海内外诚品书店年度心灵励志前十名、博客来年度百大之畅销佳绩。

 

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