文/职来直往Miss 莫莉

建议一般求职者在去面试前，先去跟同业或猎人头打听你所应徵职位的市场行情应该是大约多少。通常大型的人力银行或是猎才公司都会有一些相关的资料可以索取，你必须记下高点和低点，準备在合适的时机点去谈判。

谈钱，先不亮底牌最好

如果公司的薪资是面议，我建议你能够先不讲自己的期望待遇最好，因为公司如果在电话邀约时就先问预期待遇，这背后其实代表人资想把超过公司预算的人选事先赶走，避免后面麻烦而已。

这样先询问对公司来说是没错的，因为任何一家公司都不要太贵的人选。即使用人单位真心觉得你条件不错，但公司通常只要价格合理、又能做出工作成效的人选，顶多也只能为你争取10% 至15% 的谈判空间。

最保守的作法，是尽量到面试时再谈及薪资。我们可以用一些方法旁敲侧击，準备谈判。大家并不知道能给多少钱，是取决于部门预算，因此你不要设限哪家公司一定能给多或给少。

任何一家公司，每一个职位都有一个预算範围。大公司是对应到公司的职等职级，会有一个叙薪表，用人单位较少能干涉；中小型公司，可能会依照公司薪资办法；新创公司的用人主管相对权力大一些，比较好商量。

薪资增减的关键有3大因素

薪资增减的关键大多取决你有没有带人、工作经验、个人能力与素质。如果你工作资历在五年内，学历还是会是一个评估的重点。其实公司能给你多少钱，除了看用人主管赏不赏赐你的个人能力，决策权大多是掌握在公司手里的，狮子大开口多半没用。

谈判不是漫天喊价，而是在限制条件下争取更多。当你掌握更多公司资讯，事先了解核薪的游戏规则，才有机会不战而屈人之兵，帮自己赢得一个满意的薪水。当你只会被动的被公司牵着鼻子走，或是只会说依公司规定，那你一定会落入资方的圈套。

你永远要知道，台湾的人资向来不是跟你站在同一边的，我们的职责是帮公司用最合理的价钱找到堪用的人，而不是最好的人。

面试没谈好理想待遇，保证会后悔

在面试初期，若人资主管问你对薪资有什么期待？自然而然的，你会跟我前述的朋友一样丢出最高期望，但这时还不是讨论具体数字的好时机。如果你那么早谈起期望待遇，便是让人资主管占上了风。如果你说出的数字太高，就可能毁了你到下一关的机会；过低，当然吃亏的还是你！

如果你还在应徵求生存的阶段，可以先试探人资主管对这个职位的薪资範围怎么样？如果你听到了答案，你可以回答：另外一个情况是，公司确实觉得你挺不错，差不多决定录用你了，但之前都还没聊到待遇，可能到了面试最后一关才问你预期待遇。

我自己也遇过这样的情况，但你千万不要傻傻的就说你要多少！比较妥当的方式应该是先问公司薪资福利制度。每家公司的薪资福利制度不同，有的是年薪16个月，我也遇过朋友公司是保证13或14个月的。你不能单看月薪，当然还是要看年薪跟整个package。

这种情况，你可以说你目前收入情况如何，然后说对我来说，钱不是最重要的，真正重要的是找到一家适合自己的公司，我对此很有弹性。这类话术正是面试官想听的，进可攻退可守。为何我要你这么做？因为人资经理确定你是最后人选后，很有可能薪水到最后确定录取时忽然升高。

台湾多数公司的惯例也不见得会帮你试用期调薪，一旦你开始工作，想要得到更高薪水，会比你刚入职时困难三倍。所以如果不在入职的时候一次谈好，我保证你一定会后悔。（我想你还喜欢：面试谈薪水总是被打折？资深人资揭薪资谈判前3个必备功课！）

文章节录自圆神出版《看穿雇用潜规则，立刻找到好工作》一书，请勿任意转载！

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