文/职来直往Miss 莫莉

 

我时常遇到很多新鲜人，跟我请教如何建立人脉，我都不禁捏一把冷汗，因为说穿了，出社会只有等价交换，根本没有什么付出是免费的，尤其是那种不动脑，就想伸手讨资源相助的弟弟妹妹，我真是想翻白眼。

谈谈研究所时一个学姊和同班同学的故事，Amy是我们所上的学姊，是个纯朴的中南部女孩，来台北念书，因为做研究时需要很多航空业的问卷对象，到处求人，以为我们班上的男同学Andy会因为学弟妹的关係就免费帮她。

 

结果我同学Andy传Line跟我说，这个学姊真是没礼貌，不熟打给我，劈头就要帮100个问卷对象，哥曾在航空业担任空服员多年没错，离开后，我事业有成也是靠自己努力，现在一边工作，一边念研究所，说穿了只是为我未来的事业贴标籤，又不是来交朋友的，凭什么她觉得我应该免费帮她。

 

说到这里，很明显Amy根本高估了所谓的有效人脉，厚脸皮的以为求人就可以讨到免费的资源，说穿了只是她的自做多情，配上强者的冷酷无情。我与这位哥的缘分就有点妙，但某种程度，我们之间的关係比较像互惠，我深得一些教授喜欢，主要是因为我蛮认真的，也对研究有热情，但我当时的英文写作不太好，他刚好是英文母语人士，我们因此在课业上有一些合作关係。

 

但读研究所时的我，早就认清了优秀的人脉，只有价值交换，这段关係才会长久，我根本没把他当兄弟还是朋友，因为当时的我，根本没什么专业还是能力，可以巩固我跟他的友谊，轻易把谁当朋友，都只是单方面的自作多情。

工作多年后，他意外的联络上我，跟我说他的餐厅被居民检举，希望我能不能帮他找立委相助，当时的我也很犹豫，这么久没联络，到底该不该基于往日情谊，帮他找国会助理协助，他就明讲，哥无事不登三宝殿，帮我找人解决，就是付钱，我不会让你白做工。

 

我就说，其实真正把你当朋友的人，也根本不在意那一点时间，我就回他，你还是跟当年一样，把自己的原则讲清楚，帮你省麻烦还是解决问题你就是说付钱，直到我自己出社会，时间有限，就算要帮人好了，说穿了我也只能量力而为，先己后人。

 

我自己毕业当年，也曾高估我跟一位业界老师的关係，我以为以他业界的人脉，会为我引荐工作，殊不知他也只是故作姿态说，你那么优秀，老师相信你自己就能找到不错的工作，只帮我写了推荐信。

 

我毕业当年，也历经过找工作失意的那段日子，最后靠自己才找到现在的工作，跟我的闺蜜Rose抱怨这段故事让我看清了人性，闺蜜Rose一针见血的说，他只是个标準老男人，给我画大饼，真正要帮会做得比说的多，真正愿意帮你的人，就站在你身边对你不离不弃陪伴你，就是我，不是你老师。讲了那么多，我只想总结，其实人脉关係只有三种而已，不是的都只是点头之交而已。

一、 顾问（知识或资讯交流）

我跟闺蜜Rose就是知识上的交流伙伴，我们能够维持友谊，是我们都够上进，有不同的专业知识，可以互相交流，我教她履历和面试，她教我行销和自媒体经营，一起成长，出社会只有这种友谊，你要深交，至于每天找你浪费生命，不长进的假姊妹快断捨离吧！

二、 战略伙伴（合作关係）

最近以前上过课的执行长，找上了我，写职场课程文案，我们就是合作关係，我能够帮他赚钱，才能体现我的价值和能力，我们是曾经上课后的弱连结，后来他看上我的文字能力找我合作的，有共通目标，就是一起赚钱。

三、 粉丝（花钱买你的东西）

最后，我要说，跟你无法等价交换的人，你想要跟他建立人脉关係，最快的方法就是买他的书或服务，甚至是产品，先付出再求建立关係，相信我，别人会比较愿意帮你，我曾经买过一个人资主管的书，他后来就也很热心教我怎么增加粉丝团触及，就这么简单而已。

 

不可否认，人脉很重要，只不过当你还不够优秀时，人脉根本无法为你所用，想要拥有优秀的人脉，与其花费大量时间和精力去想怎么抱大腿，不如先成为有价值的人， 花若盛开，蝴蝶自来，社会就那么现实而已。（我想你还喜欢：安静怕生也能成优势？内向者靠这3招拓展人脉不吃亏）

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