文/风传媒

 

每个人身边总有几个在当保险业务的朋友；而大部分的人也常因为朋友当上保险业务、担心被推销又碍于人情不好拒绝，因而渐渐疏远了彼此的关係。保险业务员们一定也深知这个道理，那又为什么会想踏入这一行呢？

 

就读大学四年级时就踏入保险业，黄同学从零基础开始学起，一路跌跌撞撞，摸索出自己的一套行销手法，在第一年就升上主任并月收十万，过程中经历了保险业的各种辛酸与成就的过程，现在透过这篇专访，要来跟大家分享他的保险业心路历程！

学生初入保险业，提早体验职场现实

回想当初踏入保险业的契机，是被朋友邀请去聆听保险公司开设的课程回忆起当时天真的想法，黄同学笑着说。

 

趁着大四课少，黄同学加入了保险业的行列，一连串的挑战马上接踵而来。像是必须参加许多公司开设的课程以熟悉金融产品、参加业务的教育训练了解保险理赔的架构，上课之余，还要花时间念书考取证照、不停複习销售的课程。在经过大约两个月的培训期后，就必须马上直接面对客户。

 

对此，黄同学说：

 

为了让顾客能百分百的信任自己，本来不善言辞的黄同学努力练习产品介绍的方法，尝试用易懂的方式让顾客了解产品，也积极念书去扩充自己对金融产品的了解。透过不断地与顾客接触，渐渐地也找出一套自己的销售方法。

努力与坚持，就是成功的秘方

对保险来说，刚入行的顾客来源都是周遭认识的人。只要是有过交集的人，黄同学都会积极邀约介绍、观察对方的保险需求，接着把顾客名单依照推销成功的机率分门别类，只要还有成功的可能，就继续前往接洽。由于顾客的居住地散布各地，必须时常搭乘客运南北往返，甚至有一次还为了离岛的顾客特别搭飞机前往呢！

 

半年过后，旧有的顾客都已经接触完毕，此时就必须开发新客源，这又是一项全新的挑战。除了靠旧顾客介绍，还必须自行到繁华地段发放问卷、主动开发陌生客源

 

担任保险业务，任何工作都必须自己来，黄同学认为自己在入行第一年就能通过比赛获得出国机会，并升上主任的位置，最重要的原因在于自己永不放弃的性格

 

黄同学回忆，曾经接洽过一位顾客，谈过几次后对方的态度仍然不明确，于是便更加积极地拜访对方，有时聊天问候、有时介绍最新产品，总拜访次数竟高达8次！最后那位顾客看在黄同学这么辛苦与用心，终于愿意信任他、规划了一份保险。谈到这件事，黄同学难掩激动：

做保险，最大的竞争者就是自己

担任保险业务员的确可能收入可观，只要累积足够的经验与人脉，月薪百万都是有可能的，但是必须牺牲的事情也很多。例如平常与朋友和家人相处的时间、自己的兴趣娱乐、固定的休假等等。时常舟车劳顿造成睡眠品质不佳，也曾让黄同学累出病来

 

比起跟顾客推销失败，有时让黄同学感到沮丧的，其实是一般人对保险业的偏见与排斥

 

每年都有不少新人加入保险业的行列，但是最后离职人数总是比坚持下来的人多，全都是因为撑不过过程中的庞大压力，这时，学会面对内心的沮丧与负能量就非常的重要。

找到卖保险的工作价值，才能走得长久

黄同学说，进入保险业之前，自己其实也觉得保险根本是骗人的东西，但是入行之后才真正了解保险带来的价值。像是协助人们在遇到困难的时候重新站起来、帮助刚出社会的新鲜人学会投资理财，还有提供有薪阶级合法避税的管道等等

 

让黄同学印象最深刻的是，有一位顾客刚规划了医疗保险，结果几个月后出了严重的车祸、完全不能工作，这段艰困的时期就是靠保险理赔度过。在协助理赔事项后收到那位顾客的感谢，更是让黄同学以自己的工作为荣。

 

但是在保险的职场上，黄同学也注意到有些业务员会忽视保险真正的意义，在金求与利益的诱惑下变得贪得无厌，进而枉顾顾客的权益所以直到现在，黄同学努力的目标仍然是让顾客能真正了解保险的功能与理赔细节，才能让保险产品在意外发生时带来帮助。

保险，谁能做？

其实只要满二十岁又有保险证照，就可以当保险业务。就算没有证照，保险公司也会开设相关课程协助考照，因此保险业对学生来说没有什么入行的门槛，有心就可以开始做。黄同学鼓励新鲜人可以在思考未来职涯规划时，把保险业当成就业选项之一。

 

俗话说尤其是毅力与抗压性，可以在保险业获得最大的展现与磨练

 

最后，黄同学解释了许多人都会好奇的问题：对此，黄同学说，在保险部门里同事都是互相鼓励、一起努力的，渐渐价值观也会被这种正向的氛围所感染。况且，如果充满负面的情绪，也会影响产品介绍时展现的专业度，所以说保持正向思考也算是一种必备的专业。

 

黄同学半开玩笑地说：（我想你还喜欢：业务职缺找上门也绝对不做？一篇盘点业务型工作优缺点）

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原标题：大学时就当上主管、月收10万，他分享保险业风光的背后、一般人看不到的辛酸血泪



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