每年的年末，公司不免俗与员工会有绩效面谈，这个制式的场合除了让你表达这一整年对工作上的想法、自我期许，也是加薪与升迁的好机会，同时，这场面谈也可能关乎你的年终奖金。

 

首先，你得先思考，你的加薪，对公司来说意昧着什么？公司的加薪像投资，除非你让公司看见你是绩优股、潜力股，否则公司很难在你身上持续下注。再来，就得思考，对老闆来说，未来你要达成什么绩效，可以符合这样的加薪？你的要求与待遇，跟市场上同样年资、差不多能力的人有什么差异？你有什么过人的能力？以及，这一整年，你的表现是否化为可测量的数据、提供公司检视？

 

这些方法，都可以在你的年末绩效考核派上用场！

 

第一、正面沟通，比迂迴来得好

 

很多人谈到钱就觉得不好意思，很可能一场会议结束，你讲了一堆自己有多喜欢这间公司、做了多少事，都还是没有说出口那一句。如果你真的值得更好的薪水，为什么你的态度会畏手畏脚？请挺直你的腰桿，谈加薪并不羞赧，职场是实事求是的地方，你的迂迴也在降低沟通效率，不如直接表达需求，并提出佐证，和你的未来目标，直接说服老闆、你如何为公司创造更大的价值？

第二、选择对老闆有意义的表述方式

 

 

你太天真了。若是用这种说法，你可以待到退休都不会加薪。老闆为什么要因为你就给你薪水？展示出你的价值、你创造的产值，提出客观事实与证据说明你的贡献，和气的提出加薪需求，会是最能让人接受的方式。

 

许多人会用这个说法，这样的胁迫已经造成你与老闆的对立关係，比起加薪，老闆会先思考：这个人变动性很大，会是我该用的人吗？

 

 

第三、你的加薪对公司的未来有什么意义

 

除了自信的说明你的年度成绩，在年末绩效会议通常也会一起确认明年公司的目标、与部门目标、个人目标，若是公司没有给予明确个人目标，你可以根据公司的年度任务提出自己可以效力的地方，你的经验与能力将为公司带来多少可能性？而这项讨论不该是画大饼，你同步要思考，要做到某些目标，你需要什么资源，在权责上会有什么样的变化，或是因应决策，你是否有个人更长远的学习计画、希望公司辅助的学习奖金等。

第四、你对公司的想法是什么？

 

一个养成主管格局的工作者，是你的想法趋近上司的格局，甚至超越上司的格局。如果你是初阶经理人，你就用高阶经理人的格局思考；如果你是总经理，就必须用执行长的格局思考。在年末考核中，公司必定会检讨回馈你许多事务细节，面对这些问题，你可以虚心指教、不推卸责任，但可诚实的说明状况，并分享如果再重複一次，你会怎么做。

另外是会议中你也可以适时提出问题，公司现况不够完善的地方、可能对团队促成的不良影响、这个影响是否会改变执行效率？如果你是主管阶层，你可以提出解方，你可能会怎么做？在说明这些时，不要用的方式，适时以、等沟通话语，保持对话、与虚心听取意见的态度。（我想你还喜欢：抢救年终绩效趁现在！简单4步骤让你升迁加薪不是梦）

 

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