你有充满创意的企划脑袋、看準市场趋势的眼光，好不容易做出来的提案，却常常被老闆退回，不是你的想法不够好，重点在于如何表达你的提案。以下几种做提案的方式，不但能帮助你审视自己的企划是否足够完整、有可行性、更可以加强让老闆买单的动机。

 

（一）用黄金圈理论思考

从 Simon Sinek 提出的黄金圈中心思考动机、目的，再到第二层的方法、步骤、第三层成果、现象，以此结构初步釐清你的提案是否可以完整回答这三层问题。

 

为核心：你的目的是什么？创造多少利润？连结多少TA？促成多少导购率？以做关联：要用什么样的方法达成以上目标？达到这些目标有什么可能？哪个方式对公司的成效最大？为行为：要完成 与的，必须具备的条件，例如要完成一场百人现场人次、万人网路触及的促销活动，必须具备多大的空间、有吸引力的讲者、社群网路操作、预算等，细节规划完成的条件。

（二）数据化思考

 

所有质化的项目，用数据表达更有说服力。数据是作为举证，让老闆了解你为何选用此方案。例如，公司想要推出一个运动品牌联名产品，但不确定找哪一个品牌好，你可以利用线上免费的工具做初步观测，以这个案例来说，可用 Google Trends 查询你需要时间维度内的网路搜寻量，透过数字落差比较以辅助你提案的合理性；若你们公司有使用者观测后台、已有完备的使用者数据，可以知道你们的使用者对象、年龄、工作等，更可以决定与什么样的品牌合作导购率更高。

 

又比如说，你做了一个公司不曾做过的项目，可以从做过类似案型的竞业成效作为佐证，例如搜集该产品社群触及表现、推播文章的点击率。用数据说话，除了当作提案证据，也可用在对公司内部的利益衡量。

 

另一较实际的数字，关乎成本的控管，你如何做预算表、是否有做过市场比较、什么样的方式更加省钱。此提案怎么为组织提升营收、会增加多少 % 的曝光度、透过多少意见领袖的散布讯息提高品牌正面形象？

 

除了数字以外，也会建议在做简报时，思考如何尽力减少文字，用流程图、数据表格、资讯图表等能一目了然的方式让观者理解。

（三）用老闆的格局思考

 

提案力，是解决问题的能力。若你能清楚公司重要目标，并且在你的提案里以对应关係说明每项决策与公司目标的关係，老闆会更容易认同你的提案。

 

你在提案开场时，可以快速与大家複习企业的年度目标与策略，说明你的提案将如何帮助完整这个蓝图，假设电商网站年度目标是提升回购率、增加访客黏着度，你就可以针对此目标提出自己的提案可能达成这个目标多少？

 

若你的提案是公司未曾做过的尝试，老闆又是个比较不敢冒险的领导者，你可以思考如果你是老闆，需要更多实际的 option B。如果时间不足，是要先取捨预算还是商品品质？要增加预算还是人力成本，可以让这个案子更顺利运行？如果资源缺少，这个案子可以最快推行、并解决问题的方式是什么？

 

其实就像业务像客户提案，都会有多种案型提供选择，列出几种方案，让觉得他有考虑与决策的空间。

 

以上三个提案核心，是完整提案的关键，也是对外沟通的技巧，信任你的提案，从这三点方法重新检视，让老闆一眼看懂、并喜爱你的点子！（延伸阅读：初见客户总冷场？5招破冰聊天术让你从句点王变业绩高手）

 

 

 

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