工作到了半年、一年，却迟迟没被加薪，你怀疑是自己能力没被看见、还是公司的营运有问题，左思右想，想在年末跟老闆提加薪，却不知道该如何开口，以下技巧，让你储备好自己、也用正确的沟通方式得到你应得的薪水。

準备阶段

 

（1）平时记录下你的工作绩效：有很多方式可以将你的工作能力记录下来，首先你可以先诚实记录下自己处理每件事的时间与效率，作为你的自我成长判断。再来，可以记录下你手边每件案子的时间效益、成果效益，稍微和其他同事做一下比较，也可以让你知道自己的能力是否可以帮助团队。

 

（2）有目标性地争取工作：争取工作不是当滥好人、拼命帮别人收拾烂摊子，建议你可以以两个方向去思考：一、深化原本的能力与专业、让你在这间公司拥有某项卓越的成绩。二、横向发展：跨领域能力已经是当代趋势，若你具有除了本身工作以外的更多知识与尝试，就可让老闆看见你的多元发展与可能性。衡量目前公司对你的需求，设定好目标，就可以明确知道自己可以主动争取什么样的工作。

 

（3）做足功课：打听你这个领域的工作薪资水平，有些工作本身有薪资天花板，除非跳船否则很难再上去。多询问同业、或是工作伙伴，各大人力银行网站也有提供许多薪资调查。除了年资以外，也可以参考自己本年度的成果，斟酌出你预期的调薪幅度。

谈判阶段

 

（1）亮出你的成绩：在平时已经做好的功课里，足以让你在老闆面前证明你为什么比他人更有价值。你可以有自信但不骄傲地说出今年你完成了哪些案子、做了哪些突破、给公司带来哪些效益，并且提出你希望加薪后自己有什么样的目标、替公司完成更多未来规划。

 

（2）丢掉你的不好意思：很多人谈钱就觉得伤感情，说到数字便唯唯诺诺，如果给出的答案，老闆会觉得你有劝退的空间。若是你觉得直接提数字很尴尬，也可以婉转一点地说。明确指出你的预期很重要。

 

（3）避免以出发：在谈判时常常会因为想帮自己讲话，因此所有话语的起手式都是，这可能会更树立你与公司的敌对关係。多多用、这样的开场，也会让你的逻辑导向思考。

如果谈加薪失败

 

（1）抓出未来目标的共识：很多时候人资或老闆会以拒绝你的加薪，即便如此你也不要气馁。从此刻开始为未来的加薪铺路，可以诚实说明：也可以询问老闆公司的未来规划，自己是否有可能通过担任要角而获得加薪。

 

（2）加薪以外的收穫：能够在谈判桌上知道未来的规划是非常重要的！即便没有加薪，你也可以通过此要求培训补助、学习补助等，在合理的状况下与公司商量是否可能增加预算、投资人才的培训。

 

（3）让子弹飞：给自己一段评估公司的时间，这段时间公司同时也在评估你。千万不要因为没有谈到薪水就鬆懈工作的表现、甚至表现出怨怼与不满意，不要用威胁公司，这只会增加你们之间的不信赖感，就算彼此不适合，也可以留下漂亮的转身。假设抓出半年左右的评估期，给自己一段时间抵达公司给你的加薪目标，也再给这间公司一个机会，或许可能得到你们彼此都满意的结果。

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