近期零售业大新闻便是澳洲护肤品牌 Aesop 被出售了！全球最大美妆集团莱雅 L’Oreal 在4月3日宣布，将从 Aesop 的巴西母公司 Natura ＆ Co 手上收购该品牌的所有持股，正式入主成为 Aesop 的。

当时参与收购竞争还有日本资生堂集团 Shiseido 和全球最大奢侈品集团 LVMH（旗下品牌包含 LV、Dior、Fendi 等），能同时被全球最大美妆集团和奢侈品集团虎视眈眈，Aesop 究竟有甚么魔力让他们如此心动？

不走主流路线，反而红到成为星级饭店御用品

Aesop 创立于澳洲，命名来自伊索寓言，以文学巨着命名象徵品牌浓厚的人文底蕴，他们也确实做到这一点，Aesop 不定时在世界各地门市时常举办书展与赠书活动，例如在台北与台中各分店的酷儿文学图书馆、在上海东平路店举办女性文学图书馆等。

棕黑色瓶身、浅褐色标籤贴纸是 Aesop 极具特色的文青调性与极简风格，由于同系列的商品都长得相同，加上独特的草药香气与辛香料气味，和低调包装共同衬托出内敛高级的气息，平凡无奇的包装却有着不平凡的香气。

Aesop 的香气不走主流路线，而是将湿润土壤气息、辛辣草香、水果酸气带进产品内，再加上定价不菲，因此他的消费族群相当小众，黏着度却意外紧密，几乎一试成主顾。其中最常见的商品之一更是时常出现在各国五星级饭店、高级餐厅洗手间内，被服务业视为高规格的款待环节。

自2012年 Aesop 被巴西美妆集团 Natura ＆ Co 收购65%股份之后，便开始一连串的全球展店计画，营业额连年攀新高，Natura ＆ Co 也被视为 Aesop 成长的重大推手。

莱雅收购案史上最高金额！希望藉Aesop开拓中国市场

莱雅为此交易付出的金额高达25.25亿美元，成为该集团史上最高的收购案。莱雅 CEO Nicolas Hieronimus 直言不讳，集团十分看好进军中国美妆保养市场的庞大人口消费潜力，正是成为莱雅集团收购 Aesop 重大因素，二方面是有办法和全球各大五星饭店、高端餐厅合作的疫情后全球旅游商机。

此外，自2021年中国开放进口化妆保养品可免除动物实验，让一向拒绝动物实验、讲求环境友善的 Aesop 得以进军中国市场，解开束缚的 Aesop 未来势必会在中国市场颳起一阵旋风。2022年 Aesop 第一间中国门市坐落于上海东平路，旧时属于法租界地区，被莱雅集团收购后，预计将会更积极拓展中国门市数量。

母公司为何把潜力无穷的Aesop卖掉？

在推力的部分，根据中国时报报导，AesopNatura ＆ Co 是南美洲美妆品牌一方霸主，同时也是全球第四大美妆保养集团，但旗下品牌 Avon、The Body Shop在疫情期间受创颇深，2022年前者营业额大幅下降22%，后者则是狂掉24%，集团净利掉了11%，可谓举步维艰的一年。

不过幸运的是，Aesop 营业额维持正成长4.65%的5.3亿美元。儘管是唯一一个有正成长的子品牌，但目前 Natura ＆ Co 首要任务是维持南美洲霸主地位，抱持着的决心卖出 Aesop 奋力一搏，避免整个南美洲江山变成别人的。

CNN 报导指出，Natura ＆ Co 的 CEO 法比欧鲍伯萨 (Fabio Barbosa) 诚实地表示，希望藉由卖出 Aesop 持股能够缓解集团旗下各品牌负成长营收与债务问题，同时让集团的财务体质更加健康稳定。

从美通社 PR Newswire 的数据显示，Natura ＆ Co 在2022年Q4的集团营收为巴西雷亚尔 (黑奥) 103亿元，约为21亿美元，相比之下 Aesop 一年四个季度只有贡献5.3亿美元，财务状况不佳的 Natura ＆ Co 恐怕无法负担大幅扩店冲高营收的营运成本，不如把 Aesop 高价售出作为疫情趋缓后蓄势待发的养粮备战。

Aesop为何受到小众族群与年轻世代的欢迎？

低调品牌但价值观鲜明，创造出高度

Aesop 堪称是少数能年轻世代的微轻奢保养品牌，比起自用为主的保养零售市场，Aesop 的商品还能让年轻人当成礼物送给亲友，在品味认定上，成为一个相当体面的选择。

它极简低调的包装、有气质的门市装潢、非主流的特殊植物香气，符合该族群追求独特、享受微奢华仪式感的市场需求。

再加上 Aesop 鲜明的精神理念：反对动物实验、提倡环保、提供可以反覆使用的棉麻布袋取代纸袋、支持LGBT性少数族群，在全球皆有门市响应等众多新一代价值。作为一个消费品牌，Aesop 的精神符合现在Y-Z世代的价值观。

也因为它的独特性与低调内敛质感，特别是洗手乳常常被国际星级饭店、高级餐厅放在洗手间作为、。

门市设计质感与一对一服务

既是文学图书馆、香味资料库，Aesop 更像质感选物店般精緻，他们在全球各国展店时，常与当地新锐建筑师或室内设计师合作，打造独一无二门市空间的同时，又保持着共同的空间美学语彙：极简低调且些许神秘。

每间门市在同一时段能接待的客人数量相当有限，因为採用一对一谘商服务，从店外的建筑设计样貌、走进空间内扑鼻而来的草本香气、洗完手擦拭的棉布毛巾......Aesop 用五感体验打造高端消费体验，接待散客的方式彷彿VIP般服务，也成为 Aesop 门市消费的一大特色。（我想你还喜欢：Lululemon市值超越H＆M，不同于零售业大战价格、通路，其如何赢得市场青睐？）

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