3招搞定《最俗广告词》写作。（精选5篇）

更新日期:2025-08-12 18:27

写作核心提示：

这是一篇关于撰写“最俗广告词”作文时应注意哪些事项的作文：
"探寻“俗”的魅力：撰写“最俗广告词”作文的注意事项"
广告，作为商业信息传递的重要载体，其核心目标在于迅速抓住受众注意力，并留下深刻印象，最终促成购买行为或认知改变。在广告创作的长河中，“俗”字当道的现象屡见不鲜，甚至成为一种独特的、广受欢迎的风格。当我们被要求写一篇关于“最俗广告词”的作文时，仅仅罗列一些“酒香不怕巷子深”、“质量好，不用愁”之类的陈词滥调是远远不够的。要写好这类作文，我们需要注意以下几个关键事项：
"一、 深刻理解“俗”的内涵与价值"
首先，要认识到“俗”并非全然贬义。这里的“俗”，更多指的是通俗易懂、贴近生活、直击痛点、易于记忆和传播。许多“最俗”的广告词之所以能成为经典，正是因为它们精准地捕捉了目标受众的普遍心理和需求，用最直白、最接地气的方式传递信息。例如，“怕冷就穿XXX”、“好想你”等，它们之所以“俗”，是因为它们直接表达了消费者最真实、最普遍的情感或需求。在作文中，必须先阐明你所理解的“俗”是什么，它如何在广告中发挥作用，以及它为何能“火”遍大

广告语要俗，让不识字的人都能听明白

昨天，一个初创企业家朋友，把他企业的广告语给我看，问我精不精彩。

朋友的这个初创企业是个面膜公司，他们想出的广告语：让明天因我更美丽。

我评价说，很有情怀，很没有卖点，很不让消费者记住。

如果说，大部分的企业做广告，有一半的广告费都浪费掉了。朋友的这个广告，广告费是全部浪费掉了。

广告语要直白，让消费者能秒懂

广告语是品牌主张的一个载体，上承载品牌战略，下沟通消费者，中还协同配称资源。

好的广告语，突出了与竞品的差异化，在向消费者传达产品的利益点或功能点，为消费者提供购买理由。

可以说，广告语是品牌营销最重要的一项工作。

广告语不是企业家情怀的自嗨，要直接、干脆，直击消费者痛点，要让消费者能秒懂，不要让消费者去猜谜语。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

“挖掘机技术哪家强，山东济南找蓝翔”

“小米手机就是快”

“得了灰指甲，一个传染俩。问我怎么办，赶快用亮甲”

这些都是非常好的广告语，不用高深的文化就能看懂听懂。甚至不识字的人，听了都能秒懂是什么意思，不需要多余的解释。

对消费者来说，你是什么并不重要，你和我有什么关系才重要。

比如：“娃哈哈，有营养，味道好”。这只是品牌在自己对自己表白，没有说清楚和消费者有什么关系，消费者的关注度就不会太高。

“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。这句广告语才说清楚了，品牌能带给消费者的利益，才会引起消费者的关注。

现在，面对每天各种信息的狂轰滥炸，消费者恨不得堵上自己的耳朵，注意力成了稀缺资源。

广告语不能在15秒以内，甚至更短的时间打动消费者，就会被消费者自动过滤掉。

80%的消费者，只会关注与自己有关系或关联的事物，只有广告语传递出来的核心利益与潜在的消费者有关联，他才会注意到你。

拿鼻炎喷雾来说，主要针对的鼻炎患者。

如果你的广告语只罗列了清洁鼻腔、修复鼻黏膜等产品功能，这些乍听起来，和鼻炎患者有什么关系呢?

竞争对手可能也是这样说的，鼻炎患者为什么要买你的呢?

但是，如果我们站在鼻炎患者的角度，首先想想我们的产品能为他解决什么痛点。

假如鼻炎的核心痛点是鼻塞鼻痒、打喷嚏、流鼻涕、头疼等。

考虑他感冒鼻塞时，能帮他10秒通气？晚上睡觉时，不打喷嚏不流鼻涕，能让一家人都睡个好觉？见客户时，不用反复揉鼻子，也不会被扣印象分？

这就是消费者思维，站在消费者的立场，考虑用了我们的产品后，能为他带来什么好处，或者解决什么问题。

接下来，我们就要找出竞品是谁。为什么要找出竞品是谁呢？消费者从哪里来，从竞争对手那里来。因为消费者选择了我们，就不会选择竞争对手；选择了竞争对手，就会抛弃我们。

想让消费者购买我们的产品，就要战胜竞争对手，就要向消费者直白的表达出，竞品解决不了，或者解决不完美的地方，我们能完美解决。即，亮出我们与竞品差异化或不同点。

在消费者眼中，不同胜过更好。

假设竞品的缺点主要有3个:一是只能清洁，不能有效缓解症状；二是激素类产品，一天要反复喷10多次，很麻烦，长期用还会产生药物性鼻炎，不安全；三是中医偏方产品的味道刺激性强，使用体验很差。

我们鼻炎喷雾的卖点主要有:植物配方，安全;能清除引起鼻炎反复发作的细菌，从根本上缓解鼻炎;喷一次，鼻塞就通了，效果比较明显;无色无味，使用温和;安全无依赖等。

那么，我们针对竞品“起效慢，不安全”弱点，推出让消费者秒懂的广告语：

XX鼻炎喷雾，10秒疏通鼻塞，喷一次鼻子舒服一整天，小孩也能用。

广告语不需要故作玄虚的情怀，只需要让人秒懂的语言。

不要让消费者动脑筋，尤其是新品牌、新品类的广告语，打情怀牌、打情感牌，不如直接打功能打痛点牌有效。情怀，只能是行业老大打的牌。

广告语要提供充分的购买理由

广告语的出发点和落脚点，是为消费者提供购买理由。

信息爆炸，注意力越来越稀缺，也越来越宝贵。摆事实、讲道理固然重要，但前提是咋把消费者的注意快速吸引过来。

佳洁士的广告语，“健康笑容，来自佳洁士3d炫白牙膏”，不仅告诉你产品有3重功效，还告诉你，只有美白的牙齿，才能让你拥有自信的笑容。

海飞丝的广告语，“你不会有第二次机会，给人留下第一印象”，不仅告诉你头屑是你给人的“第一印象”，同时还强调“只有一次机会”。

摆事实、讲道理依然是品牌与消费者有效的沟通手段，但和以往不同的是，我们必须用15秒以内的时间完成这个过程。

同时，要通过摆事实、讲道理，放大消费者对美好生活的向往。比如口红，不光要能解决消费者的基础需求，让红唇更娇艳，还要能引发消费者对美、对自信、对魅力强烈表达的欲望。

阿玛尼的限量唇釉叫“决战红毯”，就充分利用了女生聚会的卡位战心理，品牌名就成为了最好的广告语。

又如香奈尔的广告语，“不用香水的女人没有未来”，它摆出许多成功女士使用香奈尔香水的明星光环，来诱导潜在消费者购买和使用香奈尔，去体验做成功女士的感觉。

“雀巢咖啡，味道好极了”。直接用味道好极了的心理暗示，诱导消费者，参加到高品质成功人士的美好生活体验中。

消费者都有从众心理，认为只要是热销品牌，就是口碑和品质最好的证明。

香飘飘奶茶广告说，“连续6年全国销量领先，杯子连起来可绕地球两圈”。

乌江榨菜这样说自己热销，“出口52国，全球热销150亿包”。

广告语抢占的是消费者心智中的认知。广告语中体现出的独特价值、差异化定位，更能打动消费者。

针对2008年之后，洋奶粉统领中国奶粉市场的情况，飞鹤奶粉说，“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”。

这句话有两个作用，一个是调动中国人潜意识当中一方水土养一方人的传统认知；另一个是说飞鹤奶粉是国货，洋奶粉不适合中国宝宝。

这句广告语让飞鹤奶粉抢占了消费者心智中，更适合中国宝宝体质的特性位置，一举成为了中国婴幼儿奶粉的领导品牌。

“百事可乐，新一代的可乐”。帮助百事可乐抢占了消费者心智中，年轻人可乐的特性，使百事可乐成为世界第二大可乐品牌。

货架上有什么不重要，消费者的心智中有什么才重要。广告语要表达出明显的差异化，抢占消费者心智认知中的一个特性，并且把这个特性越放大越有效。

“上火，喝王老吉”。是王老吉最初的广告语，不愠不火。

“怕上火，喝王老吉”。加了一个怕字，火遍了大江南北。

背后的秘密就是，痛点要痛，痒点要痒，最怕不痛不痒。不痛的话，就在伤口上洒些盐，让他痛地叫起来。不痒的话，就使劲挠，让他痒地跳起来。这样，消费者才会更有感觉，才会在心智认知中给你一个更重要的位置。

痛点的标准是：不拥有这个品牌的产品，你的人生就可能是残缺的。

痒点的标准是：拥有这个品牌的产品，你的人生将会多么的美好啊。

广告语要像口头禅

生活中，有一些人，在说话时习惯有意或无意常带一句话。

比如冯巩的，我想死你们了。孙涛的，我骄傲……

比如普通人的，气死我了、就是就是……

这些人5句话当中，就会有一句口头禅。我们在和他们相处的过程中，不但熟知他们的口头禅，甚至会背，他们说出上句，我们就能够对上下句。这也让他们这些人有了明显的口头禅个性。

这就是重复的力量。

人是一种生物，生来都会对生存的环境保持警觉。重复性会引发认知的熟悉感，一个信息反复出现，但并没有带来不好的结果，就会变成一个安全的讯号，时间长了，安全的就是好的，熟悉了就喜欢了。

十大恶俗广告，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。反复重复，年年不换，但神奇的是，没有人因广告语恶俗讨厌它，逢年过节，销量奇好。

现在，当有人说出“今年过节不收礼”时，马上就有人接“收礼只收脑白金”。

2008年春节期间，恒源祥投放的广告长达一分钟，从“恒源祥，羊羊羊”开始，“恒源祥，牛牛牛”“恒源祥，鼠鼠鼠”，把十二生肖念了一个遍，目的就是让消费者对恒源祥印象深刻，能产生口头禅的效果，让人说出上句，就想到下句。

广告语具有的诱导功能，是刺激消费者冲动消费的主要原因之一。在购物的过程中，消费者经常会回忆起自己脑海中存留的，有关品牌的广告语，或偶然看到熟悉的广告语，从而快速做出购买决策。

在消费者的认知当中，熟悉的天然带有感情的亲近性。遇到熟悉的品牌时，消费者不再深入细致地考察所有的相关信息，和其他可能的品牌选择，而是会首先倾向于熟悉品牌。

“农夫山泉有点甜”。这个广告讲了几年，让消费者牢牢记住了它，说到农夫山泉，消费者就会想到有点甜，带来情绪上的熟悉感和愉悦感。当消费者想喝水时，出于心理反应或情绪冲动，就会首先想到要购买农夫山泉。

再好的广告语，如果在消费者眼前只出现过一次，消费者也很难常年记住它。

海飞丝的广告，“去屑，我只相信海飞丝”。讲了20余年，没有变过。代言人从王菲、梁朝伟、范冰冰……到现在的倪妮，谁红请谁。

铁打的广告语，流水的明星，就是想通过重复和熟悉的力量，在消费者心智中牢牢占据住去屑的认知，当说到“去屑”，消费者马上就能接“我只相信海飞丝”。

“困了累了喝红牛”，是红牛饮料的经典广告语。在红牛弃之不用之后，东鹏特饮“拿来主义”直接使用，“累了困了喝东鹏特饮”。由于消费者对“累了困了喝什么”，有熟悉感，东鹏特饮天天说，消费者就记住了东鹏特饮。现在，东鹏特饮是我国销量第二的功能性饮料。

认知大于事实，即便是谎话，讲的时间长了，也变成真的了。

真正好的广告语，讲的不是创意，讲的是消费者心智认知的逻辑。

点子不够，性来凑？低俗广告语可不仅仅是“毁童年”！

此前闹得沸沸扬扬的椰树椰汁丰胸广告终于有定性！

3月18日下午，国家广播电视总局发布一份立即停播部分版本广告的通知，明确指出“椰树牌椰汁”部分版本广告片面追求感官刺激、宣扬低俗内容、违背社会风尚，价值导向存在偏差，易对广大受众尤其是未成年人产生误导。

此举直接打脸椰树集团——这家动辄以“白白嫩嫩，我从小喝到大”为宣传标语的企业。今年初，这家路子很“野”的椰树集团更换新包装后，就因其丰胸出格广告被海口市龙华区工商局立案调查，一时间满城风雨。

后来，椰树公司继续延续其剑走偏锋的个性，在其官方网站上，以企业“6000多名员工”、相关企业“1万多个就业岗位”及“50多万种植椰汁的农民”将“脱富返贫”哭冤。

更夸张的是，椰树椰汁那边前脚刚过，娃哈哈后脚也陷了进去，惹事原因同样出现在产品的新包装上。据网友反映，在北京、广东、云南等地区，超市所售卖的哇哈哈AD钙包装瓶上，有暗示丰胸功能的广告语。

“高中的时候，班里不知是谁说喝AD钙奶可以从A变到D，然后就掀起了一阵风，班上的女生都开始喝AD钙奶。”旁边配图是两个小女孩在玩“翻花绳”的游戏。

“从A到D”、“班上女生”，emmmm这岂不是暗示什么？

不过相比于椰树，娃哈哈“聪明”很多，马上就在其官方微博上公开致歉，并表示引起歧义的内容已经停止印刷，今后将严格把控审核。

大打情色擦边球

回看一路走来的椰树集团，其野路子个性一直彰显不已。产品全身，每一个毛孔都散发着创始人心中的那份小倔强，尤其是它的产品包装，字体一定要大，色彩一定要鲜艳，产品优势一定要引人注目。当其他饮料企业都热衷于换装迎新时，只有椰树椰汁的衣服三十年如一日。

直到不久前，公司终于坐不住，要推陈出新。在新的产品包装上，是在电影《西红柿首富》中以火辣身材成功出位的女星徐冬冬，摆了没有一定瑜伽功底都做不出来的“凹凸造型”，并在旁配文“我从小喝到大”等广告语，一语双关，大打色情“擦边球”。

同期，产品的线下宣传海报更是露骨，穿着背心的徐冬冬及另外两位大胸美女均手持椰树椰汁，旁边特意写上“用椰汁擦乳，每日多饮椰汁能使乳房饱满”的宣传标语。

据说，如此俗土的包装出自椰树集团董事长、创始人王光兴之手。在董事长的默许下，多年来椰树集团大打椰汁丰胸擦边球，在电视、网络、海报，有椰树椰汁的地方，就有美胸抖动。

剑走偏锋的出格宣传最终在今年春节后引火烧身。2月13日，海口市龙华区工商局以涉嫌发布违法广告对椰树集团立案调查，线下的违规海报都要拆除和更换。对此，椰树集团回应称，“我从小喝到大”广告语已使用多年，是从“小时候”一直喝到“成人长大”的意思，将其与丰胸功能联系在一起是“你们想错了”。

之后，椰树牌椰汁在其官方微博上发布了新的广告视频，用中小学生代替了大胸美女，但“白白嫩嫩”、“从小喝到大”的广告语依然可见，同时增加了强调“陪伴成长”的用意。

喝椰汁究竟能不能丰胸？

事实上，在海南当地，确实有类似说法，特别是不少以椰子作为原料的生产企业，不管自己的产品是椰子糖、椰子糕、椰子油还是椰壳工艺品，在宣传椰子浑身是宝的时候都不忘带上一句“女性朋友多喝椰汁还可以丰胸哦~~”

喝椰汁真的能够丰胸吗？21新健康就相关问题采访了中山大学预防医学研究所副所长、公共卫生学院营养学系教授、博士生导师蒋卓勤。蒋教授认为，有几个概念需要分清楚，第一是天然的椰汁和经过加工的椰汁饮料是不同的，“天然的椰汁有植物蛋白、脂肪、矿物质、维生素等营养成分，但椰汁饮料的配方和经过不同加工工序之后其成分最终为何，我们不得而知；第二是‘丰胸’是什么？没有明确的定义。”

蒋教授进一步指出，目前在中国有27项保健食品的功能项目，当中没有一项功能项目说是丰胸的。“首先，法律不允许食品宣传保健功能；其次，有些申报获批的保健食品，需要界定其申报的具体功能和作用，一旦越线讲功能，都是违规。”

此外，坊间还流传不少丰胸秘籍，这里不得不残酷地打击一下诸位，那些年传得似真似假的丰胸秘方，都没有严格的科学依据！包括——

木瓜能丰胸？不能！

喝豆浆能丰胸？不能！

喝蜂王浆、吃雪蛤能丰胸吗？不能！

直接补充雌激素丰胸？千万不要！

那不吃进去，练肌肉能丰胸吗？未必！胸肌对乳房有支撑作用，胸肌增大可以让乳房看起来更挺拔，但是练胸肌的过程会减脂，胸越练越小也很正常。

按摩能丰胸吗？不能！不当按摩还可能损伤乳房。

隆胸手术来丰胸？可以，但是——植入硅凝胶的隆胸术触感可能有些僵硬，也容易有术后切口瘢痕，还可能变形。

求大不如求健康

2017年，说唱歌手Yamy的一句“我平胸但我不平庸”，唱出许多平胸女性的心声。“我虽不大，但我挺”、“小胸穿衣更漂亮”、“大胸时代已过，现在流行小胸”……随着时代变迁，人们的审美、个人追求亦有所转变。

尽管不断安慰自己“小有小的好”，但满街大巷的丰胸广告、娱乐明星的花边新闻，以及男士们总按捺不住的本能眼神却又不时地刺激着女同胞的神经。从椰树椰汁多年坚持的擦边球宣传上就可窥一斑。

这些年，觉得胸部小而听信各种丰胸传言的女性不在少数，更有不少因此成为手术刀下亡魂的惨痛教训。“萝卜白菜各有所爱”，21君认为与其肤浅地在意乳房的“大小”，还不如真正地关爱自己，关注乳房的“健康”。

（“粉红丝带”作为全球乳腺癌防治活动的公认标识，用于宣传“及早预防，及早发现，及早治疗”这一信息，足迹遍布全球数十个国家。各国政府亦将每年的10月定为“乳腺癌防治月”。）

乳腺癌已成为“第一红颜杀手”，每年夺走全球50万女性的生命，死亡率以3%的速度增长。在中国，早在2012年，国家癌症中心和卫生部疾病预防控制局公布的2009年乳腺癌发病数据显示：全国肿瘤登记地区乳腺癌发病率位居女性恶性肿瘤的第1位，女性乳腺癌发病率（粗率）全国合计为42.55/10万，城市为51.91/10万，农村为23.12/10万。

乳腺癌的病因虽尚未完全清楚，但研究发现乳腺癌的发病存在一定规律性，具有乳腺癌高危因素（所谓高危因素是指与乳腺癌发病有关的各种危险因素，而大多数乳腺癌患者都具有的危险因素就称为乳腺癌的高危因素）的女性容易患乳腺癌：

1.乳腺癌家族史是乳腺癌发生的危险因素，所谓家族史是指一级亲属（母亲、女儿、姐妹）中有乳腺癌患者

2. 月经初潮早（55岁）

3.未婚，未育，晚育，未哺乳

4.患乳腺良性疾病未及时诊治

5.经医院活检（活组织检查）证实患有乳腺非典型增生

6.胸部接受过高剂量放射线的照射

7.长期服用外源性雌激素；绝经后肥胖

8.长期过量饮酒

9.携带与乳腺癌相关的突变基因（现已知的有BRCA-1、BRCA-2，还有p53、PTEN等）

......

具有以上若干项高危因素的女性并不一定会患乳腺癌，只能说其患乳腺癌的风险比正常人高，比起欧美国家，中国妇女乳腺癌的发病率相对比较低。但早期乳腺癌往往不具备典型的症状和体征，不易引起重视，常通过体检或乳腺癌筛查发现。因此，早期发现、早期诊断，是提高疗效的关键。

预防乳腺癌，蒋卓勤教授建议：

“第一个是减少危害健康或者有致癌成分的食物进到体内，比如说哪些容易产生致癌毒性的食物，油炸的、烧烤的、腌制的，这些食物都容易产生致癌物，要尽量少吃；

“第二，一些人工合成成分，就是所谓的包装食品，如果加入各种违规的过量的超范围的添加剂，这些产品可能对身体有害，要注意。

“第三是，酒、烟及激素类食品，要少点吃，比如说动物的内脏，不能吃太多；

“第四个，高脂肪高能量的食物也要少吃，肥胖容易导致乳腺癌。

“从食物的营养方面角度来讲，我们要多样化合理膳食，尽量采用新鲜的食物，营养均衡，提高人的抗病能力。免疫能力是预防肿瘤的基础。从预防乳腺癌方面，可以适当的多吃新鲜的蔬菜水果。”

日常，广大女性朋友可以多做自我检查，具体法如下：

（1）镜前检查。站立，双臂垂放两侧，观察乳房外形，正常的弧形轮廓是否变得不规整，有没有桔皮样的小凹点，或是有小个陷窝，挤压时有无液体从乳头溢出。如果出现以上情况，应尽早去医院就诊。

（2）卧位检查。平躺在床上，以乳头为中心，用指腹按顺时针方向紧贴皮肤做循环按摩。检查时用力要均匀，以手指能触压到肋骨为宜。如果发现有结节，包块，需去医院做进一步检查。

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