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更新日期:2025-08-31 20:12
写作核心提示：
写一篇关于产品煽情广告词的作文，需要特别注意以下几个关键事项，以确保广告词能够有效触动目标受众的情感，并最终促进产品销售或品牌认知：
"1. 深入理解目标受众 (Understand the Target Audience Deeply):"
"情感需求:" 首先要精准描绘目标受众的情感需求、痛点、渴望或恐惧。他们最看重什么？是家庭的温暖、个人的成就感、青春的活力，还是对未来的憧憬？煽情必须建立在真实情感的基础上，而不是凭空捏造。 "价值观:" 了解他们的核心价值观和信念，让广告词能够与之产生共鸣。 "场景:" 思考目标受众可能处于哪些场景下，产品能给他们带来什么情感体验。
"2. 精准选择情感诉求点 (Choose the Emotional Appeal Point Precisely):"
"核心情感:" 确定要传递的核心情感是什么？是喜悦、感动、温暖、怀旧、希望、安全感，还是爱？选择单一、强烈的情感焦点，避免情感过于复杂或模糊。 "正向引导:" 煽情广告词应侧重于传递积极、正面的情感联结。避免使用过于负面、悲伤或可能引起不适的情感，除非产品特性或社会背景确实如此（且处理得当）。 "与产品关联:" 情感诉求点必须与产品特性或品牌形象有强
降价促销，原来这才是真玩法
说起药店促销，很多人第一印象都是密密麻麻海报中，各种商品降价信息。在人们的认知中，不以降价为目的的促销都是耍流氓。
好的促销就是短平快，你看前几年天猫双十一，通过降价引领电商收割一波波销售狂潮。好促销半年前就要开始各种降价预热，全国剁手党过年一样等待这个降价狂欢节的到来。近两年有些电商稍微增加了点优惠券叠加计算，瞬间被网民骂成狗！你说降价的作用有多大！
再看异军突起的带货直播。薇娅李佳琦们疯狂的销售数据背后，杀手锏一定是带货主播着重强调的“全网最低价”！低价永远是俘获顾客最简单粗暴的方式。谈了这么多，作为药店促销也就只能降价？
1、 促销商品打折降价的目的
如果说促销活动中商品打折降价全是为了服务客户。这个理由虽然占据了道义制高点，但看着是相当牵强。
如果门店没有足够的利润肯定支撑不下去，还谈什么服务客户？在市场化的医药零售市场上，药店赚取适当合理利润是必须的生存方式。
如果说药店商品降价的目的是为了扩大销售额赚取适当合理利润又服务了顾客。这句话就合理的多。所以说降价是药店的一种经营手段。
既然是经营手段，那如何利用这个经营手段？
首先降价商品要有足够的诱惑吸引顾客入店。完成两个任务：导入顾客流量和树立价格形象。随着医药零售行业成熟化，顾客也不是多年前那么容易被忽悠的小白，听一两句煽情广告词就提着篮子排队买药。
只有足够的价格诚意，让顾客感觉到商品超值才会勾起他们的兴趣，进而进店形成选货和购买。也就是说，促销中的降价商品第一任务是把顾客引进门。
第二任务是维持在商圈内的价格形象。你的促销商品经过长期宣传后，顾客会对门店商品价格有个综合性判断，这种判断基本上就是门店的价格形象。顾客阐述价格形象不会像专业人士一样分析，而是简单的几个字：贵、便宜、适中。不要小看这些字，顾客的口碑传播往往会决定门店的生死。
其次是促销商品降价是要有足够的利润。很多人可能不同意这个观点。降价不是为了薄利多销吗？你再保留足够的利润，那降价不是一句空话吗？
降价商品中，除了负毛利和零毛利的商品，一定要有足够利润点商品通过足够量的销售来弥补损失，赚取足够的利润。不然，赔本赚吆喝，就失去了促销的本质了。
促销是一场精密的计算，通过前期的预售测算，将低毛利畅销商品或广告商品通过降价吸引顾客；将高毛利畅销的商品，通过爆量的模式赚取销售额和利润。记住，一定是高毛而畅销的商品，高毛新品或不畅销商品，对促销没有啥本质的提升。举个小例子，很多计生用品好卖的关键不是降价，而是品牌和及时性。你给商品打折，也只是白白损失毛利而不会大幅提升销售额。
还有个重点是不要将促销活动打成价格战。往往很多人的想法是通过促销活动狠狠打击竞争对手，最好是所有顾客都到我这里来从而让他关门大吉。
通常情况下，只要不是门对门刺刀见红的血战。你的促销活动也只能吸引部分竞争对手客户到你店中，不会出现大批客户倒戈。一个成熟的店铺都是有稳定顾客群支撑，一定范围价格竞争只会提升彼此的竞争力，不会出现倒闭现象。
还有个头疼问题，如果你把价格打太低甚至负毛利，就会引起商圈价格战。价格战的后果是没有赢家。价格战的结局往往是伤人一千自损八百，最后双方不得不偃旗息鼓握手言和。
所以说，促销商品降价的目的是获取顾客和利润，而不是一味争强斗狠。
2、 促销中显性降价与隐性降价
在商品促销降价过程中。并不是所有的降价都是打折直砍。有时候为了达到促销目的，也会出现显性和隐性并行的降价模式。
显性降价很好理解，原价100元，打个八折80元；或者两件150元等方式达到促销目的。所有能直接计算出来的降价都是显性降价。隐形降价从基础上来讲分为达额买赠和加钱换购两种常见的方式。
达额买赠模式往往是为了提升客单价，设定一个阶梯型的满额价格，达到这个价格可以赠送礼物。礼物的价值要一定有吸引力，比如买药送鸡蛋。
加钱换购就相对直接，够买一定金额或商品后，可以加钱换购超值的商品。比如加1块钱换购一块肥皂，肥皂的价格充满吸引力。
达额买赠和加钱换购是比较隐性的降价模式。礼物和加钱换购商品都要折合到成本里算出这笔交易的利润。相对于门店的销售来说是变相降价行为。
除了以上促销商品降价外，门店往往还会使用其他行为。优惠券、会员折扣和充值折扣积分换购等行为。
优惠券可甜可盐，促销力度可大可小；会员折扣在会员日或其他促销日利用会员折扣绑定门店忠实顾客；积分换购通过长期购买，形成顾客忠诚度和再次购买转化活动。这些都是促销商品降价的变相模式。
笔者的理解是，促销通过显性和隐性降价刚柔并济，转化为各种实质性的降价模式。门店根据自身促销需求选取合适的降价模式。降价没有真理模式，只有适合自身的模式。促销千变万化，降价模式也是千变万化。
3、 无时不在的价格服务意识
说了有形的促销商品降价，再说下无形的价格服务意识。门店促销，所有有形的促销降价都是对手可复制可学习的。而自我提升的服务意识是其无法领会的。
举个例子。顾客买两瓶花露水。有的顾客可能觉得价格合适爽快购买；有的顾客可能会觉得价格还有下降空间建议你再降折扣。
如果顾客折扣超过门店权限，申请不申请更高价格优惠在于门店的服务。再进一步说，申请了门店服务而被拒绝，是否申请厂家协助也取决于门店员工的服务。毕竟这不是两盒阿胶，而仅仅是两瓶花露水。
但有可能的结果是，今天购买花露水的顾客可能过段时间因为你在花露水上的价格服务而购买阿胶。
这就是门店对价格的服务意识。在所有的服务技巧都无法满足顾客的时候价格成为唯一衡量顾客的购买标杆。价格服务意识就显得尤为重要了。
促销商品降价不仅仅是价格下调，还是一种营销模式甚至是一种服务理念，贯穿在门店经营的整个过程。价格不是唯一因素，但却是众多因素中最重要的因素之一。学会在促销中运用不同降价模式，可以让药店促销效果更加显著。
粤语广告文案，真系睇到停唔到
中国汉字博大精深，这句话在广告界同样适用。这几个月，谐音梗广告轮番刷屏，有的品牌死磕代言人名字玩命组CP，有的硬拗场景疯狂碰瓷，抖机灵抖到屏幕都快碎了，网友们的审美已经开始摆烂了。不过最近阿广倒是看到一些很有意思的粤语文案。在上网冲浪时阿广刷到一张图，香港出租车车身上的广告语：“ AI ，係你嘅對手，定係你對手？”第一眼还没看懂这句文案的“伟大”之处，直到看完网友的翻译后恍然大悟，“ AI ，是你的对手，还是你的一对手？”这其实是 Preface “学习 AI ，始于今夏”的广告语，近年来大家关于 AI 的争议特别多，比如它会不会取代人类，会不会让一些职业消失。这句文案就利用了粤语里“對手”的双重意思——既能指敌人、竞争对手，也能指帮手、工具，这样就把品牌的 AI 教育理念传达出来了。它用这种发问的形式，让人们去思考 AI 到底有什么意义。有网友说可以去掉“嘅”字，但其实有这个字，才能让人在出租车经过的短短几秒内反应过来这层双关，确实挺巧妙的。Preface 还在公交车的后窗下投放了一句非常应景的粤语文案：“可能你未發現，2025 係學習 AI 嘅尾班車”。“可能你还没发现，2025 是学习 AI 的末班车。”在公交车的车尾投放这么一句文案，和场景太搭了。公交车本身就是“班车”，提“尾班车”很自然，大家一看就能体会到，学习 AI 的紧迫感和赶末班车是一样的。同样在公交车尾部写粤语文案的，还有杜蕾斯之前做的投放。在广州街头，作为“老司机”的杜蕾斯玩起了“粤式谐音梗”：无论去边杜，杜杜都安全。在粤语里“边度”是“哪里”的意思，“度度”就是“处处”，而“度”与杜蕾斯的“杜”同音，这么一来，这句文案的普通话版就很明确了：无论去哪里，哪里都安全。而且“杜”还和“ do ”同音......一语 N 关啊，看似是在说公交车的交通安全，实则完美体现了杜蕾斯产品的安全性。还有这句：“出嚟威最紧要戴头盔”，普通话版本是“出来耍威风，记得要戴头盔”。杜蕾斯仗着粤语“为所欲为”已经不是一天两天了，之前在香港的文案更是直白炸裂，最出圈的那句“戴咗 。我真係已经戴咗”（戴了，我真的已经戴了），让人一眼就能 get 到杜蕾斯安全套的轻薄特点。今年上半年也有一句非常出圈的粤语文案，不知道大家有没有看到过？事在人遺Every Wish Last这是香港安达人寿借势电影《破·地狱》在在街头写了一组关于“遗愿”的文案，直面生死人生大事。光看字面，你可能会愣一下。但懂粤语的人一眼就 get 妙处：“遗”和“为”发音一样，“事在人遗”就有了两层意思。一层是呼应“事在人为”的生死观，鼓励人们别留遗憾；另一层又点出这次活动的主题“遗愿”，引导人们去思考死亡这一话题。不同于安达人寿的厚重感，佛山宜家的粤语文案则显得更接地气，用粤语日常说话的方式，把产品功能和本土夏天的需求连接起来。卖玻璃碗：热辣辣，上晒火？龟苓膏梗系成兜黎。普通话版：热死了，上火了？龟苓膏当然是整碗来。卖啤酒杯：热辣辣，攰濑濑？—杯啤酒翻晒嚟。普通话版：热死了，累得要命？一杯啤酒就缓过来了。卖防水袋：热辣辣，黐立立？游个靓水降降温。普通话版：热死了，黏糊糊的？去游个痛快泳降降温。卖带盖锅：热辣辣，冇胃口？煲个糖水润下喉。普通话版：热死了，没胃口？煲个糖水润润喉咙。卖水罐：热辣辣，好颈渴？整杯冰饮叹下咯。普通话版：热死了，很口渴吧？弄杯冰饮享受一下咯。床垫文案更直白：瞓个好觉（睡个好觉）。这些文案很实在，直接抓住了两广地区夏天高温这个特点，具体到大家每天都会有的日常感受，当地人夏天觉得闷、出汗多这些感受，它都说到了点子上。而且文案中提到的生活场景完全能跟当地人的生活对得上号，吃龟苓膏，煲糖水......生动有趣的粤语描述，让本地人自然联想到自己的生活，一下子就有了代入感。粤语广告，直白，但很精准。这种精准体现在对场景的贴合、对语言的熟用，以及对受众心理的把握上，往往用最简单直接的表达，就能把信息传达到位，让人印象深刻。公交车上：請將音量收細，你估呢度係你屋企咩（把音量调小，你以为这里是你家吗），不用客套，搭配上旁边老太太的形象，更有粤式那味儿了。精神健康的公益广告只有让人情绪舒缓的大面积蓝色背景和简单精辟的文案：傾吓，好嘛（聊一下，好嘛），真正做到了真诚又不刻意煽情，没有广告味，更像是一句亲切的问候。在城市电车上金融科技公司 aspire 写下：電車只在香港行駛，但您嘅生意可以邁向全球（电车只在香港行驶，但您的生意可以迈向全球），扣紧香港电车这个本地特色，也清晰传递了品牌优势，场景贴合，一点也不突兀。禁止赌博的公益广告直接整了个反套路：畀个冧把你，呢铺赢硬（给你个暗号，这一局肯定赢），看着像赌场里的怂恿话术，结果下面甩上了一串电话号码，原来真正能帮赌徒赢下这局的“暗号”是戒赌热线的号码。品牌做粤语广告语，自然是为了贴合两广及香港的语言环境，能更快获得当地人的认同，减少沟通隔阂。当然粤语自带的表达优势也是一大原因，它直白简洁，常因谐音、双关等特点自带巧思，既容易理解，又能留下深刻记忆，趣味性也随之而来。粤语本身也有着独特的文化吸引力，无论是其发音韵律还是背后的地域文化，本地人熟悉亲近，其他地区人们也都很感兴趣，这让品牌信息传播更顺畅。你还见过哪些让你印象深的粤语文案？欢迎来评论区一起唠唠~
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