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更新日期:2025-07-24 10:49

写作核心提示：

童装代理合同作文注意事项：
一、明确合同主体
1. 合同双方应明确为童装品牌商和代理商，确保合同主体合法、有效。
2. 合同中应详细列出双方的全称、法定代表人或授权代表姓名、联系方式等基本信息。
二、明确代理范围
1. 合同中应明确约定代理的童装品牌、款式、型号、数量等具体内容。
2. 明确代理区域，包括但不限于城市、省份、国家等。
三、明确代理期限
1. 合同中应明确约定代理期限，包括起始日期和终止日期。
2. 如有续约条款，应明确续约条件和程序。
四、明确代理费用及支付方式
1. 合同中应明确约定代理费用，包括代理费率、计算方式、支付时间等。
2. 明确支付方式，如现金、银行转账、支票等。
五、明确代理权利与义务
1. 明确代理商的权利，如销售权、宣传权、推广权等。
2. 明确代理商的义务，如保证产品质量、维护品牌形象、遵守合同约定等。
六、明确售后服务及退换货政策
1. 合同中应明确约定售后服务内容，如退换货、维修、保养等。
2. 明确退换货政策，包括退换货条件、流程、时限等。
七、明确知识产权及保密条款
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嘉曼服饰开启申购，海外童装搬运工终于要上市了

文 |《财经天下》周刊 杨俏

编辑 | 小美

代理国际童装品牌暇步士、哈吉斯的企业迎来了资本市场新动向。

8月30日，A股资本市场的“死忠粉”嘉曼服饰正式启动申购，公司发行价40.66元/股。据了解，嘉曼服饰是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等业务环节，产品覆盖的年龄在0-16岁。

嘉曼服饰表示，若本次发行成功，预计募集资金总额为10.98亿元，扣除预计发行费用约1.03亿元（不含增值税）后，预计募集资金净额约为9.95亿元，是原计划募集资金的的一倍。

四年时间内，从此前的中小板到创业板，嘉曼服饰一直在追求登陆资本市场的路上。但在其排队过程中，却被证监会多次质疑，发现其存在着刷单造假等行为，在其多次冲刺IPO过程中反复被监管部门提及。在财务数据方面，公司今年上半年出现了营收、净利双降。如今，上市在即，嘉曼服饰仍面临“重重难题”。

多次冲刺上市，刷单造假围绕左右

2018年3月份，嘉曼服饰首次向深交所递交了IPO申请书。在排队过程中，证监会就已经发现了这家公司存在着刷单造假行为。

2019年7月，证监会对嘉曼服饰出具了一则警示函，称嘉曼服饰存在着刷单与自买货、固定资产相关内控不健全、使用个人账户支付款项或费用、未能充分抵消内部交易未实现利润、存货及其减值计提存在瑕疵等问题。

据其提供的招股书数据显示，嘉曼服饰存在着通过员工电商平台账户发布买家秀、打造爆款、占库存、下测试订单等行为。2019年至2021年，嘉曼服饰并未将“占库存”、“测试单”类型的订单金额被纳入到刷单金额的统计当中。

但在嘉曼服饰看来，“刷单金额占电商收入比例极小，且均未计入公司线上销售收入。少量刷单行为不影响公司线上客户和收入真实性，对发行人经营业绩无重大影响，不存在通过刷单虚增收入的情形。”数据显示，近三年，其刷单数量分别为238单、2单及0单。而此前，嘉曼服饰在刷单上投入的金额已经从2015年的30.91万元下降至2020年上半年的0.12万元。

在证监会发布警示函之后，2020年5月，嘉曼服饰随即按要求禁止了一切形式的刷单行为。但这，也直接造成了2020年1月份，嘉曼服饰的IPO被否。据了解，当年嘉曼服饰成为了2020年首家IPO被否的企业。

随后2020年和2021年，这家公司又两度冲击IPO，但都铩羽而归。也因此，嘉曼服饰在转换资本市场登陆创业板、获得了上会通过后，引发了市场的争议。

实际上，按照要求，创业板以高新技术企业和战略新兴产业公司为主，原则上不支持传统企业的申报。其中，创业板设置了上市推荐行业负面清单，包括农林牧渔业、采矿、食品饮料、纺织业等12个行业不得申报创业板上市。

嘉曼服饰作为服装企业得以上市，市场并不认可。对于市场的质疑，嘉曼服饰在招股书中自称为“C18纺织服装、服饰业”并不属于负面清单中的“C17纺织业”。嘉曼服饰进一步指出，两者分别属于“C制造业”下面的两个二级子行业，不具有从属或包含关系，且两者均不存在下一级细分行业。

此外，嘉曼服饰称企业不直接从事成衣生产，属于轻资产运营，生产模式通过外包，产品都是找国内代工厂直接采购成衣或者嘉曼服饰采取委托加工的方式，自身并不拥有生产线。嘉曼服饰充当的角色则是主要负责产品的设计和运营，由成衣加工商按照其设计方案将面料等原材料加工成儿童服饰。

然而，《财经天下》周刊查询资料显示，嘉曼服饰对研发投入的比例非常低。招股书显示，近三年，研发投入占营收的比例分别为0.9%、1.09%和1.09%，相对应的研发投入分别为805.31万元、992.06万元和1164.58万元。

嘉曼服饰拥有20项实用新型专利，却都与出入库系统、自动封箱机、可调式储货架等相关，这些专利并不具备多高的技术含量，最近的一个专利获得时间为2018年1月份，已经是4年多前的事情了。

招股书数据显示，近三年，公司主营业务收入分别为8.97亿、10.43亿和12.14亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为8948万、1.19亿和1.95亿元。值得注意的是，2022年上半年，嘉曼服饰实现营业收入约为4.98亿元，同比下降7.15%；对应实现归属净利润约为7430.52万元，同比下降15.46%；对应实现扣非后归属净利润为6382.92万元，同比下降17.82%。

此外，按照业绩预告，嘉曼服饰预计今年前三季度实现营业收入约为7亿-7.3亿元，同比下降幅度1.31%-5.37%；对应预计实现扣非后归属净利润约为8500万-9000万元，同比下降幅度10.48%-15.45%。

对于业绩变动的原因，嘉曼服饰表示，主要是由于2022年1-6月在天津、长春、沈阳、深圳、上海、北京等多区域存在疫情反复的情况，在管控（封控）期间百货商场、物流运输等大多处于暂停状态，给公司线上、线下经营均造成一定的不利影响。

针对公司目前面临的相关质疑，《财经天下》周刊以发采访函的形式对嘉曼服饰进行采访，截至发稿前，对方并未作出回复。

（图源：视觉中国）

依赖海外授权品牌，自有品牌失色

不同于森马、安踏等公司对海外成熟品牌的收购，嘉曼服饰选择的是一条“海外品牌代理商”的道路。

招股书显示，嘉曼服饰旗下的童装品牌主要包括水孩儿、菲丝路汀自有品牌，以及授权经营的暇步士、哈吉斯品牌，还代理了EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS等近10个国际品牌。

鞋服行业独立评论人马岗对此表示，我国童装市场经过几年的高速发展，业绩增长已逐渐放缓。目前，80后、90后妈妈成为童装市场的消费主力军，对于童装的需求也更为多样化、个性化，此外，对服装设计、面料以及消费体验等方面也存在更高要求。

嘉曼服饰为了将这些不同的国际高端童装品牌“装”在一起售卖，特意创立了一家名为“bebelux”的国际高端童装精品集合店，线下开设了以bebelux集合店为主的国际零售代理品牌店铺62家。

该集合店形式的店铺也产生了一笔坏账。2014年，嘉曼服饰与沈阳恒辉商业有限公司签订了合作协议，嘉曼服饰在该公司下属商城开设“bebelux”童装专卖店。但是沈阳恒辉商业从2016年起陆续拖欠店铺货款，两家产生了货款纠纷，截至目前，恒辉商业还拖欠嘉曼服饰相关的货款共计206万元。嘉曼服饰为这笔钱也计提了坏账准备，并于2021年6月核销。

嘉曼服饰都并未与上述品牌签署长期合作协议，也并未与品牌方达成锁定每年的交易量、价格、品牌等相关约定。如有品牌方改变规则，也会对嘉曼服饰的业绩造成较大的风险。

虽然嘉曼服饰拥有自己的自有品牌，但是营收50%以上都是靠授权品牌带来的。2019年至2021年，暇步士童装和哈吉斯童装这两个品牌的营收分别为5.07亿元、6.20亿元和7.74亿元，占比分别为56.53%、59.42%和63.75%。前者是创立于1958年的美国休闲服饰品牌，哈吉斯是韩国LG集团分拆出来的时装品牌。

在业内诸多质疑中，嘉曼服饰国际品牌零售代理权的问题也受到了广泛的关注。虽然嘉曼服饰经营着以上2家品牌，但独家授权却存在着一定的期限。

2013年8月，暇步士的品牌持有方汪尔弗户外用品有限公司授权给了天达华业，天达华业再将该品牌授权给了嘉曼服饰，授权期限到2027年12月底。哈吉斯童装则是由品牌方LF CORP.授权给嘉曼服饰，授权期限从2015年6月至2025年12月底。

嘉曼服饰还需要上交一定的品牌费用，近三年，其品牌使用费分别为825.21万元、1347.03万元和1345.58万元。

在品牌宣传推广方面，暇步士品牌对嘉曼服饰也有着“强制”的规定。暇步士品牌方要求嘉曼服饰“需要使用不低于一定比例的年度采购额作为宣传推广费”。为此，2019年至2021年，在暇步士品牌上的宣传费用，嘉曼服饰支出了2235.19万、2166.78万及2093.06万元。仅暇步士一家授权品牌的宣传费用就占去了嘉曼服饰整体宣传推广费用的一半。

相比之下，嘉曼服饰自主品牌的营收占比不足30%，还有所下降的趋势。2019年至2021年，水孩儿童装销售的收入分别为2.52亿、2.87亿和3.1亿元，占主营业务收入的比例分别为28.1%、27.52%和25.55%。

值得注意的是， 嘉曼服饰还是一家典型的家族控制企业，公司的控股股东、实际控制人为曹胜奎一家四口。由曹胜奎及其配偶刘林贵、儿子刘溦、儿媳马丽娟控股。其中，曹胜奎与刘林贵属于夫妻关系，刘溦是两人之子，马丽娟是两人的儿媳。一家四口合计持有公司的股份比例为85.5%，具有决定的表决权。

（图源：视觉中国）

线下不断关店，营收依赖电商渠道

从北京市场起家的嘉曼服饰也由于市场扩张的局限性，导致嘉曼服饰的大本营集中在北方市场，尤其是北京地区。

截至2021年底，嘉曼服饰在全国拥有594家线下门店，其中直营店铺有189家，加盟店铺有405家，近一半的门店都在华北地区。

华北地区理所应当成为了线下销售最大的市场区域，但是近年来，该地区的营收增长缓慢甚至出现下滑。数据显示，华北地区的线下渠道营收已经从2019年的23.6%下降至2021年的16.3%。

由于水土不服，嘉曼服饰在其他地区的多家子公司也都注销了，包括广州嘉贵、上海普源、杭州嘉茂系水孩儿服饰、西安思普源等4家公司接连被注销。其中，杭州嘉茂系水孩儿服饰2018年12月注册的，成立以来一直都没有展开实际的经营活动。

近三年，线下门店数量也在锐减，2019年至2021年，门店数量每年关闭230、246、253家。

在马岗看来，当前童装产品同质化严重，品牌会员忠诚度不高，再加上童装市场饱和度正逐步提高，品牌发展的利润被不断压缩，童装品牌应在产品、营销、渠道等方面多下功夫。

线上渠道成为了嘉曼服饰的发展重点，嘉曼服饰在唯品会、天猫、京东等国内知名电商平台开设了37家线上店铺。

2019年至2021年，嘉曼服饰线上销售收入分别为4.74亿、6.42亿和7.92亿元，占比分别为52.91%、61.59%和65.23%。唯品会、天猫、京东、抖音四家电商平台销售收入占线上销售收入的比例在90%以上。

作为目前最热门的电商渠道，抖音在2021年成为了主要的线上渠道之一。据了解，嘉曼服饰目前在抖音平台开设5家店铺。2021年，抖音渠道收入从去年的1.17元，一度攀升至7412.87万元。此外，公司通过唯品会平台实现的销售收入金额及占比也在逐年增加，销售额占比也从2019年的40.37%上升至2021年的49.46%。

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