写一篇《计划书附录怎么写》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-12-08 07:57

写作核心提示：

这是一篇关于计划书附录写作注意事项的文章：
"计划书附录：不可或缺的细节支撑——写作注意事项详解"
计划书是阐述项目、方案或计划的蓝图，而附录（Appendix）则是这份蓝图中的补充细节库。它承载着计划书中正文因篇幅、篇幅或篇幅限制而未能详尽阐述的支撑材料、数据、细节或背景信息。一个精心撰写的附录能够极大地增强计划书的说服力、可信度和完整性，为审阅者提供深入理解和评估的依据。然而，如何撰写好计划书的附录，使其真正发挥价值而非成为冗余负担，需要注意以下几个关键事项：
"一、 明确附录的功能与定位"
在动笔之前，首先要清晰界定附录的目的。附录绝非正文的随意补充或“收尾”材料，它的核心功能是：
1. "提供证据支撑：" 为正文中的关键论点、数据、预测或声明提供原始数据、详细分析、研究方法或参考文献。 2. "深化信息细节：" 对正文中的复杂概念、技术细节、流程图或产品规格等进行更深入的阐述。 3. "展示背景资料：" 提供与项目相关的、但非核心内容的历史背景、市场调研详情、相关政策文件等。 4. "增加透明度与可信度：" 通过展示详细的工作过程、数据来源、专家意见等，提升计划书的可信度。
理解了附录

给企业家的商业计划书模版

简介：

要实现你的商业理念，你需要一个商业计划书。这些简单的商业计划书模板将会让你开始工作。

拥有一张路线图可以帮助你成功地到达旅程的终点。商业计划书对小企业也是如此。他们列出了你在建立一个盈利的小企业时需要达到的里程碑。从财务到市场营销，从运营到销售，商业计划书的每一部分都能帮助你实现目标。

然而，阻碍大多数企业家制定商业计划书的是把这一切都写出来。许多人害怕这样做；他们担心他们的想法并不像他们最初想象的那么聪明。然而，对于许多愿意花时间去研究和制定计划的人来说，他们发现这有助于他们识别风险和可能存在的障碍。商业计划书对于识别和克服你的道路上的障碍至关重要，这样你才能建立一个成功的公司。

虽然写商业计划书可能会让人感到沮丧（尤其是当你从头开始写商业计划书的时候），但有很多在线模板可以让你从这个过程中摆脱一些痛苦。小企业主可以从简单、易于遵循的商业计划书工具中获益，所以他们会花更少的时间来写作，而是花更多的时间开始创业。

业务计划类型

商业计划书主要有两种类型：简单的和传统的。传统的商业计划书是长期、详细的计划，阐述短期和长期目标。相比之下，一个简单的商业计划书侧重于几个关键指标，以便快速与投资者共享数据。

简单的商业计划书

商业模式专家阿什·毛里雅开发了一种简单的商业计划书，称为“精益画布”。该模型于2010年开发，目前仍然是当今最受欢迎的商业计划书类型之一。

“精益画布”包括九个部分，计划的每一个部分都包含了高价值的信息和吸引投资者的指标。这个精简的商业计划书通常包含一页信息，并列出以下内容：

问题

解决方案

关键指标

独特的提议

不公平的优势

渠道

客户目标

成本结构

收入来源

传统商业计划书

传统的计划是冗长的文件，有时长达30或40页。一个传统的商业计划书作为一个新业务的蓝图，详细描述了它从启动到未来几年的进展，当初创公司是一个成熟的企业。传统的商业计划书中包括以下内容：

执行摘要

公司描述

产品和服务

市场分析

管理团队

财务计划

运营计划

附录

传统商业计划书模板

1.执行摘要

执行摘要是你的商业计划书中最重要的部分，因为它需要吸引你的读者进入你的计划，并吸引他们继续阅读。如果你的执行摘要没有吸引读者的注意，他们就不会再阅读，他们对你的业务的兴趣也不会被激起。

即使执行摘要是你的商业计划书的第一部分，你也应该最后写下它。当您准备撰写本部分时，我们建议您总结您想要解决的问题（或市场需求）、您针对消费者的解决方案、创始人和/或所有者的概述，以及关键的财务细节。这部分的关键是要简短而又要吸引人。

2.公司描述

本节是对您的整个业务的概述。确保您包括基本信息，如公司成立时间、业务实体类型(有限责任公司、S类公司等)。它是在什么区域注册的，等等。提供你公司历史的总结，让读者扎实地了解你是谁，你的业务是什么。

3.产品和服务

接下来，描述一下您的企业所提供的产品和/或服务。通过展示您想要解决的问题，专注于客户的视角（和需求）。本节的目标是证明您的业务满足了真正的市场需求，并在可预见的未来继续可行。

4.市场分析

在本节中，明确定义您的目标受众，在哪里找到客户，如何联系他们，最重要的是，如何向他们交付您的产品或服务。对您的理想客户进行深入的分析，以及您的企业如何为他们提供解决方案。

您还应该在本节中包括您的竞争对手，并说明您的业务与行业或市场上的老牌公司的独特不同。他们的优点和缺点是什么，你如何区分？

你还需要根据你的业务背景来写一个市场营销计划。例如，如果你是一家当地的小企业，你就想分析一下你位于附近的竞争对手。特许经营企业需要在国家范围内进行更大规模的分析。竞争对手数据可帮助您了解目标行业的当前趋势和增长潜力。这些细节也向投资者证明，你非常熟悉这个行业。

在本部分中，所列出的目标市场描绘了您的理想客户的形象。要包括的数据可能包括目标消费者的年龄范围、性别、收入水平、地点、婚姻状况和地理区域。

SWOT分析是企业家用来将所有收集到的数据放在市场分析中的一种常见工具。SWOT代表优势、劣势、机会和威胁。优势和劣势分析您的公司特有的优势和缺点，而机会和威胁分析当前的市场风险和回报。

5.管理团队

在任何人投资你的业务之前，他们想要完全了解他们在投资什么，以及公司的负责人是谁。本节将说明您的业务是如何组织的。它应列出管理团队的关键成员、创始人/所有者、董事会成员、顾问等。

当你列出每个人时，提供他们的经验和他们在公司中的角色的总结。将此部分视为一系列的迷你简历，并考虑将完整长度的简历添加到您的商业计划书中。

6.财务计划

最后，财务计划应该包括对你的财务状况的详细概述。至少，你应该包括现金流量表，以及你在未来三到五年的损益预测。您还可以包括过去几年的历史财务数据、销售预测、资产负债表等。

确保这部分的精确和准确。由专业会计师创建此部分通常是最佳做法。最后，如果你正在为你的企业寻求外部资金，突出一下你为什么要寻求融资，你将如何使用这些资金，以及投资者何时可以期待他们的投资回报。

投资者需要详细的信息来确认你的商业理念的可行性。希望为商业计划书提供一份损益表，其中包括您的业务的完整快照。损益表将列出收入、费用和利润。初创公司每月编制损益表，老牌企业每季度编制损益表。

你的财务计划的另一个因素是你对现金流的预测。在本节中，您将估计进出业务的预期金额。包括现金流预测有两个好处。首先，这个预测表明了你的企业是高风险的还是低风险的企业。做一个现金流预测的第二个好处是，它会告诉你，你是否会从短期或长期融资中获益最大。

最后，在你的财务计划中应该包括一个盈亏平衡的分析。盈亏平衡点是你公司的销售总额覆盖其所有费用的点。投资者希望了解你的收入要求，以评估你的业务是否能够达到你在商业计划书中规定的财务里程碑。

7.运营计划

运营计划部分详细说明了您的业务的实际需求。本节讨论了业务的位置，以及生产产品所需的设备或关键设施。根据公司的业务类型，一些公司可能还需要详细说明其库存需求，包括有关供应商的信息。对于制造公司，所有的处理细节都在操作计划部分中详细说明。

对于初创公司，您希望将运营计划分为两个不同的阶段：发展计划和生产计划。发展计划解释了将你的产品或服务推向市场的过程中的每一步。你想概述一下你所采取的风险和协议，以向投资者证明，你已经检查了所有潜在的负债，并且你的业务是成功的良好准备。例如，如果工人（或你的产品）在生产过程中接触到有毒物质，在你的发展计划中，你想列出你将遵循的安全措施，以减少对工人和消费者的疾病和伤害的风险，以及你计划如何减少对你的企业的潜在责任。

生产计划包含日常运营信息，如营业时间、工作地点、公司资产、设备件、原材料和任何特殊要求等。

可下载的商业计划书模板

LIVE PLAN

“LIVE PLAN”允许企业主制作完美格式化的商业计划书。他们有超过500个计划，涵盖了几乎所有你能想到的行业。在选择了您喜欢的模板后，您可以定制它来创建一个引人注目的演示文稿，以向潜在投资者推销您的想法。发布后，您可以根据之前的预测跟踪您的实际收入和支出。公司的多个用户可以使用LivePlan；起价每月不到20美元。

凯瑟琳·阿琳和玛西·马丁对本文的报道和写作都有贡献。对本文的之前版本进行了一些消息来源访谈。

参考资料：

检索自：

https：//www.businessnewsdaily.com/5680-simple-business-plan-templates.html

什么是投标函附录？包括哪些内容？

对于投标方来说，投标文件的准备是重中之重，尤其是编制的要点要合理把握。当然，除了这些主要事项之外，还有一些细节性问题需要重视，比如投标函附录。

什么是投标函附录？

投标函附录，又可以称作投标一览表，这是投标人对投标文件关键性内容或实质性条款进行说明或强调，一般附于投标函之后。招标文件可以将投标函附录中部分条款列为开标内容。

投标函附录是附在投标函后面，填写对招标文件重要条款响应承诺的地方，也是评标时评委重点评审的内容，可以这么理解。

投标函附录包括哪些内容

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1、函件接收人：应该填写招标人名称，这个名称应该是全称。

2、招标项目名称：应该填写所投项目的名称，包括标段号或标包号。

3、投标报价：应该填写投标文件价格部分的汇总金额，一般分为大写、小写两种，须保持一致。

4、完成期限：应该填写根据投标文件技术部分的实施计划所制定的时间。

5、质量标准：须满足国家强制性标准和招标文件的要求。

6、投标有效期：应该承诺在投标有效期内不锈钢、撤销投标文件。填写的投标有效期不可小于招标文件规定的投标有效期。

7、投标保证金：应该填写本次提交的投标保证金金额，金额不可少于招标文件规定的数额。

投标函附录需要注意什么

1.投标函附录内容、格式须严格按照招标文件提供的统一格式编写，不可随意增减内容。填写投标函附录时，在满足招标文件实质性要求基础上，投标人可以提出更有利于招标人的承诺。

2.投标函附录，是投标方对于招标方的承诺，因此结合投标情况而定。一般是质量合格，工期按招标文件要求，只能提前，不能延后，违约金越少越好，但一般会在所附合同中列出，一般也就是5%。

3.在货物类招标项目中，投标函附录如未按招标文件要求提供详细分项报价，可能被视为没有实质性响应招标文件要求。

4.投标函附录的内容应当响应招标文件要求，否则投标文件可能被否决。投标人中标后，投标函附录和投标函将作为合同的组成部分。