手把手教你写《准备作文素材》,（精选5篇）

更新日期:2025-08-06 01:11

写作核心提示：

这是一篇关于准备作文素材时应注意的事项的文章：
"精心准备，事半功倍：作文素材积累应注意的要点"
“巧妇难为无米之炊”，对于作文而言，“米”便是丰富的素材。一篇优秀的作文，离不开翔实、生动、深刻的素材支撑。然而，如何有效地积累和准备作文素材，使其真正为写作服务，而非成为一堆杂乱无章的“库存”，是许多同学需要面对的挑战。在准备作文素材的过程中，以下几方面值得特别注意：
"一、 目标明确，有的放矢"
在积累素材之前，首先要明确写作的目标。是为了响应某个特定的命题？练习某种写作技巧？还是提升个人认知？目标不同，所需素材的类型、范围和深度也会大相径庭。例如，写一篇关于“奋斗”的文章，需要搜集不同领域、不同时代人物的奋斗故事，可以是文学巨匠、科学巨匠，也可以是身边平凡而伟大的普通人。若是为了锻炼描写能力，则应侧重于观察生活细节，积累生动的描绘性语言和场景。只有目标明确，素材积累才能更有针对性，避免大海捞针式的盲目收集，提高效率。
"二、 来源广泛，多元涉猎"
素材的来源绝不仅仅是课本和老师布置的阅读任务。生活本身就是最广阔的素材库。要善于观察身边的人、事、物，留意日常生活中的喜怒哀乐、点滴感悟。新闻时事、历史典故、文学

记叙文如何选材

精挑细选 推陈出新

当你拿起笔来，当台灯的灯光照亮了雪白的稿纸，当稿纸上的每一个空格都忠顺地、无瑕地、热切地期待着你赋予它们以色彩和声音、以灵魂和生命的时候，你想到了什么呢？

爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、老师、同学？亦或是一个人、一桩事、一个故事、一种现象、一句话、一首诗？总之，众多的、你所亲身经历的、难忘的日子将涌上你的心头，等着你去编织；众多的、你所熟悉的，和你精神上、感情上有着千丝万缕的联系的各色各样的人物，带着各自的命运，各自的性格，各自的音容笑貌，来到你的眼前。

也许你的书房只有八平方米，也许你的书桌又小又旧，然而，当你拿起笔来，在这个不平凡的时刻，一幅又一幅的画面，一个又一个的旋律，都将一齐涌向了你的心头、你的笔端……难道不是吗？

下面是一位同学为作文“让我感动”准备的素材，请你分析选择：

1. 看见老奶奶冒雨接孙子回家；
2. 生病时，妈妈冒雨给我买药；
3. 看《泰坦尼克号》，被Rose和Jack的爱情感动；
4. 好朋友在我生日那晚，为我放孔明灯，灯上写着：XXX，我在！（那是我情绪处于低谷）；
5. 小时候，看到姑姑看电视看哭了，笑她是水做的；
6. 我和朋友去大坝戏水，我的鞋子被水冲走，邻居哥哥察觉后，三步并作两步，踩着大石块冲下去为我捡回鞋子；
7. 到梅林街买完菜，把找来的硬币投入市场门口乞丐的碗中；
8. 汶川地震时，大家伸出援助之手；
9. 成绩考差了，爸爸鼓励我。

这下，我们都困惑：我到底写什么呢？就让我们一起来探讨探讨记叙文该如何选材。

第一步：

契诃夫说：“要知道在大理石上刻出人脸来，无非是把这块石头上不是脸的地方剔掉罢了。” 所谓“不是脸”，就是不合要求，不扣题旨的材料。

请你研读以上材料，把“不是脸”的材料剔掉！

这里材料罗列的是“感动你的事迹”，那怎样的材料才算是“不是脸”的部分？

就是绝对不可能感动你的事迹，不扣题旨的部分，请找出来，说说理由。

第5则材料；为什么？你有没有感动？没有。若硬要说感动的话，只可能是谁感动了？姑姑。所以，有没有感动你？没有。

第7则材料 ；为什么？

你给乞丐硬币，你自己可不可能感动？不可能。若硬要说感动的话，只可能是谁感动？乞丐。所以，属不属“感动你”的事？不属于。

第二步：

还有很多材料呢？再怎么选呢？

作文材料如果老是陈谷子烂芝麻，“至今已觉不新鲜”,怎能激起读者兴趣？“听唱新翻杨柳枝”，才会给人带来惊喜！

这里属于“陈谷子、烂芝麻”的材料是哪些呢？请找出来，说说理由。

第1则材料；第2则材料；第8则材料；第9则材料 删去

有同学疑惑：就上个星期，妈妈冒雨给我送药了，不是刚刚发生的事情吗？怎么能算“陈谷子、烂芝麻”呢？

也许的确，你妈妈刚刚冒雨给你送过药。妈妈冒雨送药，在很久以前，在别的同学身上也发生过了。从这个角度来说，这个材料旧了。

注意关键词“也发生过”，说明这件事可能在你身上发生，也可能在别人身上发生，是共性材料，不是个性材料。自然就变成“陈谷子、烂芝麻”了。

第三步：

还剩3则材料呢？再怎么选呢？

毛泽东说：“感觉到了的东西，我们不能立刻理解它，只有理解了的东西才能更深刻地感觉它！”

所谓不理解的材料，就是超出我们年龄认知或凭我们的阅历知识无法有深刻见解的材料。

所以，第3则材料 删去。

剩下第4则材料；第6则材料。任选其一即可。

写作建议

第4则：可以渲染情绪低落和见到孔明灯的喜悦激动形成对比，突出友谊的力量。

第6则：可以先抑后扬。戏水时，他只往岸边跑，被嘲笑为胆小鬼；为了鞋子居然三步并作两步，踩着大石块冲下去为我捡回鞋子，非常感动。他让我真正明白：真正的勇敢，决不是用拳头制止别人的嘲笑这么简单。

启示：在合题旨的情况下，越熟悉越好，亲历，亲见，亲闻。

如何选材小结：

1、扣题的材料（与中心题旨关系密切）

2、新颖的材料（有个性材料、独特的这一个）

3、理解的材料（避生就熟，理解的熟悉的材料）

写作实践

童年是池塘里的蝌蚪，童年是荡起的秋千，我把童年比作诗，它比诗歌更绚丽，我把童年比作画，它比画更深沉，我把童年比作河，它里面流淌着童真和甜美……

以“童年”为话题，注意选材，写一篇500字以上的文章。

销售拜访准备：准备问题还是准备答案？准备的答案基本没用！

做销售，拜访前先想清楚这 10 件事：知道谁会买你的东西、他们买回去是为了解决啥麻烦、市场上有哪些竞争对手以及自己的优势在哪、见客户时要带哪些能说清价值的材料、去哪里能找到这些客户、客户那边谁说了算、怎么跟客户搭上线并让他们觉得你靠谱、如何让客户主动来找你、怎么把客户资源攒起来越做越轻松。这全是问题，没有标准的答案，把这些问题想明白这些并照着做，就能少走弯路，更快找到愿意买你产品的客户。

工业品销售和日常买衣服、买零食不一样，客户下单谨慎、决策链条长，前期准备越充分，获客效率越高。下面结合工业品的特点，把这 10 个问题拆成能直接上手的具体操作，就算是新手也能看懂。

1. 你的客户到底是谁？

先搞清楚谁会买你的工业品。比如你卖工业用的阀门，不能只说 “工厂需要”，得拆得更细：

• 看行业：是化工工厂、食品加工厂，还是热力公司？化工行业可能需要耐腐蚀的阀门，食品厂更看重卫生标准，这两类客户的需求天差地别。
• 看规模：小作坊可能选便宜耐用的基础款，大型集团采购更在意品牌和长期售后，甚至会要求定制化功能。
• 看决策人：是采购部经理拍板，还是技术总监先审核？前者可能更关注价格和交货期，后者会盯着产品参数是否达标。

可以拿同行的成交案例参考，比如翻一下公司过去的合同，看看签单客户集中在哪些领域，慢慢就能画出清晰的客户轮廓。

2. 客户买你的产品是为了解决啥问题？

工业品不是 “想起来就买”，客户一定是遇到了具体问题才会找解决方案。比如你卖车间用的通风设备：

• 有的客户是因为车间粉尘超标，被环保部门警告，必须升级通风系统 —— 他们最着急的是 “快速达标”，对安装周期要求高。
• 有的客户是新建厂房，需要配套设备 —— 他们更关注设备和厂房的整体设计是否匹配，预算空间可能更大。
• 还有的客户是老设备老化，能耗太高 —— 他们会算计 “新设备能省多少电费”，得帮他们算清这笔账。

可以多跟老销售聊，问问他们签单时客户反复提的问题是什么，这些问题背后就是真实需求。比如客户总问 “能不能耐 120 度高温”，那 “耐高温” 就是核心需求。

3. 客户除了找你，还会对比哪些对手？

工业品客户几乎都会 “货比三家”，你得知道自己和对手比，优势在哪。比如你卖工业传感器：

• 先列出市场上的主要竞品，比如 A 品牌价格低但精度一般，B 品牌精度高但交货期要 3 个月。
• 再看自己的产品：如果你的传感器精度和 B 品牌差不多，交货期只要 1 个月，这就是 “精度够高，还能快速到货” 的优势，适合急单客户。
• 还要注意客户对竞品的评价，比如听客户说 “上次买的 A 品牌售后响应慢”，那你就可以强调自己 “24 小时上门维修” 的服务。

平时可以多逛行业展会，假装成客户去竞品展位问问情况，或者在行业论坛里看大家对不同品牌的讨论，慢慢就摸透了市场格局。

4. 见客户前，得准备哪些能拿得出手的东西？

工业品客户讲究 “看得见、摸得着、说得清”，光靠嘴说没用，得准备实实在在的材料：

• 产品手册要接地气，别全是专业术语。比如不说 “该轴承径向游隙≤0.02mm”，可以说 “装在机器上，运行时震动比同类产品小一半，机器寿命能延长两年”。
• 带几个成功案例：比如给某汽车厂供货后，对方生产线的故障率下降了多少，附一张客户车间的现场照片（打码保护隐私），比空口说 “我们产品好” 有说服力。
• 准备一份简易方案：根据客户可能的需求，提前画个草图或列个清单。比如客户是小型机械厂，就重点标 “小批量也能供货”“支持上门安装调试”，不用扯太多复杂功能。

5. 去哪里能找到这些客户？

工业品客户不会像逛街一样主动找上门，得去他们常出现的地方 “蹲点”：

• 行业展会：比如卖工业机器人的，就去自动化装备展，现场既能直接见客户，还能观察同行在跟哪些人打交道。
• 垂直平台：像 “工控网”“中国制造网” 这类行业网站，很多工厂采购会在上面发需求，注册账号后就能看到客户的联系方式和采购清单。
• 上下游联动：卖电机的可以找水泵厂合作，他们的客户往往也需要电机；给建筑施工队供货的，不妨去拜访建材经销商，他们手里有大量施工方的资源。
• 老客户转介绍：工业品圈子小，只要服务好一个客户，比如帮他解决了紧急的配件更换问题，他可能会推荐同园区的其他工厂给你。

6. 客户那边，谁说话管用？

工业品采购很少是一个人说了算，得搞清楚决策链条上的关键角色：

• 使用者：比如车间操作工，他们天天接触设备，会跟领导反馈 “某品牌的机器不好用”，虽然不直接下单，但能影响决策。可以多跟他们聊实际操作中的痛点，比如 “你们现在用的设备，有没有觉得哪个步骤特别麻烦？”
• 技术把关者：比如工程部的工程师，会审核产品参数是否符合生产标准。跟他们沟通时，多带技术资料，少谈价格，重点说 “我们的产品怎么帮你们省掉调试环节”。
• 拍板者：通常是老板或采购负责人，他们更关心 “总成本”，比如除了设备本身的价格，还要算运输、安装、维护的费用，得帮他们算清 “买贵的反而长期更省钱”。

第一次接触时可以多问一句：“这个事情，除了您，还有谁会参与决策呀？” 慢慢就能摸清对方的组织架构。

7. 怎么跟客户搭上线、建立联系？

工业品客户比较谨慎，上来就推销容易被拒，得先 “混个脸熟”：

• 线下拜访时，别一进门就递产品册，可以带点小礼物 —— 比如印有公司 logo 的实用工具（像卷尺、笔记本，上面印上 “专注工业阀门 15 年”），对方收下后至少能记住你的品牌。
• 线上联系时，加微信可以说：“我是做车间通风设备的，上次在 XX 展会上听您说车间粉尘问题不好解决，刚好我们有个类似的案例，想发您参考下，不打扰的话加个好友？” 先提对方的需求，再表明来意，通过率更高。
• 行业会议上遇到目标客户，别急着要联系方式，可以先聊行业话题：“听说你们最近在扩产，车间的电力设备能不能跟上？我们之前帮 XX 厂做过类似的配套，或许能给点参考。” 聊得投机了，对方自然愿意留联系方式。

8. 怎么让客户觉得你靠谱、愿意跟你聊？

工业品交易靠的是信任，客户觉得你专业、实在，才会放下戒心：

• 懂点客户的行业知识：比如去拜访机床厂，提前了解下他们最近在生产什么型号的机床，聊天时说 “你们新出的这款机床转速提高了，对配套的轴承耐磨度要求肯定更高吧？” 客户会觉得你不是外行。
• 别夸大其词：如果客户问 “你们的设备能保证五年不出故障吗？” 与其拍胸脯说 “肯定没问题”，不如说 “正常使用下三年没问题，我们会每半年上门检修一次，提前排查隐患，尽量避免故障”—— 实在的承诺比空话更让人放心。
• 小细节拉近距离：比如第一次见面时记下客户说的话，下次联系时提一句：“上次您说车间空间比较小，我们调整了一下设备的安装方案，占地能减少三分之一，您看看合适不？” 客户会觉得你认真听了他的需求。

9. 怎么让客户主动来找你咨询？

被动等待不如主动 “勾” 客户，让他们觉得 “不找你了解一下就亏了”：

• 发有价值的内容：在行业群里分享实际案例，比如 “某化工厂用了我们的耐腐蚀管道后，每年维修费从 10 万降到 2 万”，不用提 “快来买”，客户看到能省钱，自然会私下问你。
• 搞小型技术交流会：针对客户常遇到的问题（比如 “如何降低车间能耗”），组织一场线下分享，几个老客户现身说法，来参加的人大概率是有需求的潜在客户，会后咨询率会很高。
• 利用政策热点：比如环保政策收紧时，主动给相关企业发消息：“最近环保检查严格，我们的过滤设备能帮车间废水达标，要不要发份检测报告给您参考？” 踩着客户的关注点出手，更容易引起兴趣。

10. 怎么把客户资源攒起来，越做越轻松？

工业品客户复购率高，做好积累，老客户能带来持续的生意：

• 建一个客户档案：不光记公司名称和联系方式，还要写清楚客户的采购习惯（比如对方喜欢季度集中采购，还是按需零散补货）、决策人的偏好（比如采购经理在意价格，技术总监在意参数），甚至记一下对方的生日或公司周年庆，到时候发个祝福，关系会更稳固。
• 定期回访老客户：哪怕对方最近没采购需求，也可以打电话问问 “设备用得怎么样？有没有需要调试的地方？” 顺便提一句 “我们新出了一款节能型的配件，比您现在用的能省 15% 的电，要不要了解下？” 老客户信任度高，更容易接受新产品。
• 分类管理客户：把客户按 “高意向”“跟进中”“暂时没需求” 分开，高意向客户重点跟进，暂时没需求的可以定期发行业资讯，保持联系，等对方有需求时，第一个想到的就是你。

总结

工业品销售获客，不是靠运气碰客户，而是靠前期把这些问题想透、做到位。比如先确定 “卖的阀门适合中小型化工企业”，再弄明白 “他们买阀门是为了过环保检查”，接着找到 “化工园区的招商处能拿到企业名单”，一步步推进，就能少走弯路。

记住，客户不会因为你 “努力打电话” 就下单，但会因为你 “懂他的需求、能解决他的问题” 而选择你。把这 10 个问题琢磨透，获客会越来越顺。